用LED照亮明天 访真明丽集团董事长樊邦扬先生

真明丽，银雨，这是充满诗意和画意的名字，却具有着王者的雄风和霸气——全球最大的ＬＥＤ生产基地、全球最大的装饰灯生产基地、全球最大的小型灯泡生产基地、远东最大的舞台灯生产基地。这一顶顶耀眼的桂冠，已让它成为广东LED世界中的佼佼者。当见到该集团董事长樊邦扬先生时，你感受到的却是与霸气完全不同的安静、平和与慈爱，他高大的身材和沉稳的语调与集团的霸气形成了强烈反差。就是这样一位平和的董事长带领他的团队创造了一个又一个的奇迹。

一份特殊的情感，他选择了鹤山。

作为最早来广东发展的台商之一，樊邦扬在广东江门鹤山已经度过了20个春秋，在鹤山娶妻生子，从38岁的青年变成58岁的中年人，家庭幸福，事业成功。问他为什么会选择鹤山，他说：1989年之前真明丽主要是在台湾本土发展，灯饰企业在当时还属于劳动密集型的企业，随着台湾的劳工、土地成本和管理费用的不断攀升，公司在台湾发展遇到了瓶颈，这必然使得我们将眼光转向与香港毗邻的珠三角。正巧这时一位已经在鹤山投资的台商朋友向我们推介了鹤山，于是我们就过来鹤山考察，当时我们看中了在鹤山港旁的一块土地，便利的水路航线和港口，非常有利于我们这种以出口为主的企业，加上当地丰富低价的土地资源、充足的人力资源和优惠便民的政策环境，大大增强了我们的投资信心，特别让我们感动的是在考察期间，当地政府在各方面都给予了配合，认真为我们答疑解难，江门台办的同志也为我们提供了具体的帮助。经过谨慎的投资论证，我们最终决定以鹤山为基地来创建银雨公司。后来，为了扩大生产，我们搬到了共和镇，银雨灯饰厂也从原来只有200多个工人的工厂扩大到现在1.6万员工、占地50多万平方米的大型企业。1998年，我们开始切入LED（发光二级管）产业，目前已成为全球最大的LED灯饰厂，并于2006年在香港成功上市。2008年，银雨灯饰厂营业额达2亿美元，纳税3000多万元人民币。

从劳动密集型企业起步，通过低档装饰灯打开市场，二十年过去了，真明丽致力于LED灯的改进与商业化推广，短短几年，一举完成从生产低档灯饰产品到高附加值产品的转变，企业进入发展的快车道，如今，由真明丽集团有限公司在鹤山共和镇投资的银雨公司，生产装饰、美耐、舞台、光纤四大类灯饰产品共几百个品种，产品畅销世界，占据了全球装饰灯市场５０％的份额，成为名副其实的“灯饰王国”，实现了从加工贸易型企业向拥有自主知识产权、掌握核心技术的行业领军企业的成功转型，并被认定为广东省高新技术企业。真明丽的成功来自二个主要方面，一是坚持自主创新，二是准确判断LED技术和产品的革命性发展。

坚持自主研发，不断研制专利新产品

真明丽能有今天的发展，靠的是自主创新、不断研发带来的一项项专利。在科技竞争日趋激烈的今天，企业自主创新能力的强弱，决定着企业的成败；而企业创新能力的强弱又取决于人才的素质。要实现自主创新就必须为企业特别是加工贸易型企业提供更多的人才资源，实现从研发到生产、从产品到人员的全面配套。据介绍，该公司有一个专门的研发总部，下设8个研发部门、3个专利保护机构，有博士、硕士100多人，以及从国外聘请的几十位光电学专家工程师，建立了全世界较先进的光电实验室。从2005年开始，该公司每年投入的研发资金均超过2000万元，去年又投入了6550万美元开发了核心芯片项目，一口气将整个生产链由上游芯片到中游封装到下游应用整个串接起来。

据了解，该公司研究人员每年都会开发出上百种技术先进、款式新颖、质量优良的新产品，并专门成立了标准部、专利部和知识产权法律部，及时向国内外申请专利和进行标准认证，对侵权行为进行打击。“过去一年我们的专利申报量是350件，几乎是平均一天一个专利。”樊邦扬介绍说，“我们共在中国、日本、德国、美国、法国等国家和地区取得专利524项，保证了产品科技含量在世界上的领先地位。”

对于专利，樊邦扬认为，专利不光是竞争力的来源，还可当作攻击武器。从2004年开始，研发团队一边研发产品的同时，一边搜集市场数据，展开攻击性的研发，所谓攻击型专利，就是针对对手可能发展出的专利，领先一步申请专利的动作，主动堵住竞争对手的新产品发展方向，使企业在竞争中从战略上抢占制高点。

 正是由于坚持自主研发，使得银雨灯饰公司在十几年的时间里，从一个小规模的圣诞灯饰生产商到现在的囊括LED灯饰产品、LED照明灯具、装饰灯、光纤灯、舞台灯、激光表演技术系统、多媒体显示系统、太阳能照明技术应用等多个系列超过1万种产品的大型综合企业。

看准LED市场，掌握行业核心技术

作为世界上较早开始LED应用照明研发、生产、销售的企业之一，真明丽早就认定LED成为未来照明市场的主流光源，多年来，该公司坚持不懈专注于LED光源照明产品的研发，并一直致力于LED光源照明科技和产品的民用化，并以掌握行业核心技术为目标。樊邦扬回忆说：“随着LED技术快速发展，LED产品必将有广阔的前景，多年前，我们就决定把这一固态照明革命引入装饰照明行业，多年来，我们一直成功地发展和制造专供装饰照明使用的迷你型LED灯泡，凭挑战自我的精神我们决定把LED技术融合到我们的生产流程当中。在公司成立之初，尽管规模很小，但仍然投入资源，研发新产品。1985年研制出‘美耐灯’后，继续改进，近年，公司独创把LED用在美耐灯上，发明了LED柔性霓虹灯，实现了公司从原来的劳动密集型逐步向高科技转型的突破，并成为全球最大的LED生产基地。”樊邦扬介绍说：国内外一些企业能够迅速发展并长盛不衰，很重要的原因就是长时期拥有自主的核心技术专利，这样才有较高的附加值和利润空间。但是，任何产品都有自己的生命周期，产品更新换代，行业的核心技术也在不断更新中，真明丽的成功，很大一个因素就在于能够保持对行业核心技术的掌握，从根本上保证了产品科技含量在行业上的领先地位。

他特别提到，目前世界很多著名的照明公司已经主动投产LED，其中包括飞利浦、欧斯朗、GE、富士康等世界知名企业，这都显示了LED的魅力所在。当然，每项新技术都会存在需要攻克的难关，目前LED仍存在造价高以及亮度不够等缺陷，我们正在积极着手研究，相信随着科技的发展，这些问题都会迎刃而解。

面对金融危机，做到逆势飞扬

去年以来，受国际金融危机和新劳动法实施、人民币升值、出口退税调整等因素的影响，以外销为主的台资企业遭受重创，一些劳动密集型台资企业更是出现经营萎缩、亏损等状况。但真明丽由于自主创新能力强，掌握了行业核心技术，并未受到太大的冲击，反而出现了可喜的形势。去年，银雨灯饰公司增设了芯片(晶圆)生产业务，改变了当前完全依赖由台湾和日本进口的局面，生产成本可节省30%至40%。LED完整产业链条分为LED外延片、LED芯片、LED封装、LED应用。芯片厂的成立，意味着真明丽集团从装饰灯跨入LED上游芯片制造，实现LED照明产业的垂直整合，更快地将产品推向市场，并快速降低成本。这意味着公司的转型升级又迈出了决定性意义的一步。

目前银雨公司在全球拥有17家分厂。为了进一步提升产品质量，公司还与华南理工大学联合成立了光电研究中心，集聚了十几位博士和三百多位高级研发工程师的力量。谈到加工贸易企业如何实现转型升级，樊邦扬说：“在这方面，我们可以说先走了一步，投入大量资金，成功研发一系列符合市场需要的产品，投放市场后广受消费者的欢迎，获得了良好的经济效益，完成了从小作坊型企业向现代化上市公司的转型。”

展望企业的未来，樊邦扬充满信心：“坚持自主创新，打造自己的品牌和专有技术，是企业永远的目标。真明丽的明天一定会更加美好。”  伍晓军