历经磨砺成长 电商今朝亮剑

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　　抓住“互联网+”机遇，兵团电子商务发展水平不断提升，交易规模持续扩大。但从整体上看，兵团电子商务服务企业数量、规模、服务和创新能力仍不能满足发展需要。

　　当前，缺乏电子商务是兵团商贸流通行业的最大短板。如何快速发展电子商务，是兵团及各师市服务业高质量发展，实现兵团产品特别是优质农副产品在销售环节增值，应着重加以解决的突出难题。

　　作为兵团电子商务发展的一片“试验田”，新疆小二谷电子商务公司（以下简称“小二谷”公司）2020年销售额达到1.2亿元，成为兵团唯一一家上规模、销售额过亿元的限额以上电商企业。

　　精准“绣花”，电商“亮剑”。“小二谷”模式对兵团加快发展电子商务有哪些借鉴和推广意义？近日，本报记者与兵团统计局工作人员深入七师胡杨河市，对“小二谷”公司发展模式进行了深入调研。

　　路径——创新思路，独辟蹊径，用市场的力量解决发展电子商务难题

　　通过调研发现，善用市场的力量解决发展相关难题，是七师胡杨河市电子商务发展从无到有、由弱到强的重要路径。

　　发展电子商务，“凤凰”不落地，怎么办？七师胡杨河市创新发展思路，充分利用政策和区位优势筑“电商之巢”。

　　促进电子商务快速发展，七师胡杨河市厚植土壤，于2013年引进了民营企业瑞豪投资有限公司。

　　在大力协调支持下，瑞豪投资有限公司利用自有资金，于2014年出资8亿元，在七师天北新区建设综合性电子商务产业园区。园区主体功能定位为“电子商务产业孵化中心、新疆特色产业全球展示中心、跨境电商保税产品展示交易中心”，由瑞豪投资有限公司子公司——“小二谷”公司负责运营。

　　“小二谷”公司迅速在园区建立了企业孵化共享空间，依托优惠政策和优质服务，吸引聚集大学毕业生、退伍转业军人等人员，以及个体户、中小微企业等市场主体进入园区，进行大力培育和扶持，致力将园区打造成为兵团电子商务发展的集聚区。目前通过孵化和引进，园区已有各类市场主体154家。

　　无人懂电子商务，怎么办？“小二谷”公司自主培养电子商务运营主体。

　　“小二谷”公司通过“请进来，走出去”的方式开展形式多样的电子商务普及与推广工作，目前已成功举办5次区域电子商务高峰论坛，邀请1300余家相关企业参加论坛；多次请新疆大学等院校和企业专家教授广泛开展电子商务知识与应用培训，促进园区内电子商务市场主体不断增加，经营意识不断增强。截至2020年底，园区内开展电子商务运营的市场主体已达70家。

　　平台——急中小电子商务主体之所急，搭建联通主流电子商务运营的集聚平台

　　在综合性电子商务产业园区，中小电子商务主体最发愁的有两大难题：一是如何将待售商品有效地在主流电子商务平台上进行展示，二是如何将已售商品及时送达客户。对此，“小二谷”公司如何破解？

　　电子商务主体经营渠道不畅，“小二谷”公司积极搭建起联通主流电商运营的电商集聚平台。

　　急中小电子商务主体之所急，“小二谷”公司与国内各大电子商务服务平台及物流企业多方合作，先后与阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、苏宁易购等知名电子商务企业达成深度合作，与顺丰速运、新疆福鹰航空物流公司等物流企业签订合作协议。通过与电子商务各环节企业建立合作关系，整合各环节资源，畅通渠道，成功搭建起了“小二谷”电子商务运营的集聚平台，并不断优化。“小二谷”公司自创集聚平台，统筹解决了中小电子商务主体发展的两大难题，为园区电子商务企业运营创造了顺畅高效的基础条件。

　　针对中小电子商务主体普遍缺乏长期稳定供应、品质保障的货源难题，“小二谷”公司持续安排专业团队赴疆内各地州、各师市广泛开展名优产品收集工作，积极与疆内各知名优质农产品市场供应企业建立合作，为园区电子商务运营主体提供丰富、优质、稳定的货源，目前已与73家企业和个人签订网络销售协议，累计上线销售自治区和兵团名优产品416种。

　　为促进园区电子商务主体快速成长，“小二谷”公司积极为各类主体提供全方位服务。除了对园区市场主体持续进行有关企业运营、营销、电商业务等方面的专业培训外，还为园区市场主体提供工商税务手续代办、法律咨询、融资担保、物业服务、技术支持、办公仓储、协助申请政府补贴等全套“管家式”服务，并为园区市场主体提供减免房租等优惠，为新开业电子商务企业免除两年场地费用，助力其轻装上阵。

　　通过不断完善园区各项软硬件设施，“小二谷”公司已将园区打造成“电商平台+人才培养+物流仓储配送+电商创业孵化器+线下实体门店”为一体的电子商务集聚区。近3年，园区从事电子商务的市场主体快速增加，线上电子商务销售规模不断扩大，2020年电子商务平台实现销售收入1.2亿元，实现利润820.6万元。

　　启示与建议——“小二谷”模式，兵团“补短板、强弱项”发展电子商务正适用

　　通过深入调研和梳理，兵团统计局局长李万茂认为，作为兵团电子商务发展的一片“试验田”，七师胡杨河市综合性电子商务产业园区发展已经取得明显成效，“小二谷”模式的成功，为兵团树立了电子商务发展的好典范，为解决兵团电子商务发展难题给出了一个很好的答案。

　　一系列成功实践，启示深刻。想干事，才能更好地干成事。兵团地域分散、电子商务人才缺乏、物流体系不完善、基础设施不完备，发展电子商务困难多。而七师胡杨河市主动作为，借力而为，依靠企业具有的资本、人才、技术等优势，以及企业对市场的高度敏锐性积极发展电子商务，在基础条件并不优越的师市实现了电子商务的高质量发展。

　　“小二谷”模式，兵团发展电子商务正适用。兵团人口少、地域分散、市场小，难以形成发达的线下商业。兵团生产大量优质农副产品，销售多在田间地头实现，缺失链接大市场渠道，新型电子商务可担此任，但囿于条件限制，成为兵团较大的短板。“小二谷”公司充分利用互联网电子商务发展的契机，整合资源，联通渠道，通过电子商务，成功将兵团的优质农副产品和外部大市场联通起来，充分利用外部大市场拉动了区域商贸流通业发展。

　　李万茂认为，“小二谷”公司积累的经验和探索出的路径，对于兵团商贸流通业、服务业高质量发展具有重要借鉴意义。

　　借鉴“小二谷”模式，可以以十二师九鼎市场、二师金三角市场，及其他各师市市场、大型商超等具备较好发展电子商务条件的商业场所为纽带，大力推广发展兵团电子商务经济，补齐兵团电子商务短板，培养一大批电子商务从业企业和个体从业人员。

　　建议兵团、各师市拿出一部分资金，用作发展电子商务的市场推广费用，培养壮大电子商务主体。

　　此外，研究筹划建立兵团自己的电子商务平台，让兵团的优质产品在自己的平台上销售，实现商业流通环节价值更多地留在兵团。建议以兵团或师市补助、市场主体运作的模式创建平台，同时充分发挥兵团在中央媒体上的公益广告资源优势，扩大兵团电子商务平台影响力。