晋商的经营理念（2）

　　多种经营，滚动发展

　　晋商在开发本地资源，经营本地土特产品和手工作坊的过程中，逐步走向了省外各地，已经具备了从事长途贩运生意的条件。长途贩运，一是本地要有一定数量的商品产生，需要商人去推销;二是要有足够的资本，能把外地的商品贩运回本地或贩运于其他各地，供给消费者。明、清时期，特别是清代，山西已有相当数量的人进行长距离贩运转售贸易，他们“致富皆在数千里或万余里外，不资地力”。他们“贩绸缎于苏杭，贩茶糖于汉口，贩葛布于四川，贩棉布于直隶，贩其它杂货于山东周村”，转而又将这些货物“售于新疆、内外蒙古等地”。他们南运“烟、酒、糖、布、茶，北贩牛、羊、骆驼、马”。晋商已经遍布全国各地，经营项目也已经相当广泛。

　　晋商发展到一定阶段，已有了丰盈的利润、足够的资本，出现了许多经营大户、致富豪商。这时的一些富商大贾，他们不仅投资商业，经营布庄、绸缎庄、颜料庄、茶庄、粮行、百货店、杂货行、饭铺、酒坊、客店、货栈、纸业、鞋帽业等，同时也投资金融业，经营当铺、印局、账局、钱庄、票号等。往往一个财东，或几个财东合伙，既投资经营各类不同行业的金融号庄，也投资经背各类不同方式的金融号庄，融通资金，形成网络，相互促进，互惠共生，滚动发展，多渠道赚钱，发挥了综合实力优势。

　　清代著名的大盛魁商号，其购销经营的商品十分繁杂多样，自称是“集二十二省之奇货”;“一年三百六十天，天天路上有骆驼”。大盛魁商号的财东是由山西太谷县武家堡的王相卿、祁县的张杰、史大学三人合股投资经营的。这三个人在青年时期都是穷汉子，为了谋生，他们于康熙三十五年(1696年)，先后跟随康熙征剿噶尔丹叛乱的部队，进入外蒙古的乌里雅苏台(前营)、科布多(后营)做随军生意，是三个肩挑货物的货郎。战事结束后，三人便在杀虎口合伙开办了吉盛堂商铺。经过几年的苦心经营，终于有所起色，利润收益逐年丰盈。随着资本积累的增多，他们经营商品的种类也日趋多样化，人手不够，就逐年增加雇员，商品多了，商铺的规模也扩大了。到康熙末年，遂把吉盛堂更名为大盛魁，总号设在外蒙古的乌里雅苏台。儿年后，又把大盛魁总号移到归化城(今呼和浩特)，并在科布多和乌里雅苏台设了两个直属分号。大盛魁在极盛时期，拥有雇员伙计六七千人，有骆驼近2万头，经营的商品有日用百货，粮油杂货，上至绷缎，下至葱蒜，凡是蒙民所需用品，应有尽有。

　　资本积累雄厚的大盛魁，投资经营的主要业务是两大类：一类是普通商品经营业，一类是货币金融业。它南来北去运销的物资主要有茶叶、烟丝、绸缎、布匹、铁器、银器、白酒、食糖、炒米、糕点、木桶、碗、中药包、蒙靴、马毡、马鞍等，行销于内外蒙古、新疆、西藏以及俄国等地。它北来南往贩运的物资主要有牛、马、骆驼、羊、皮张、绒毛、药材，还有从俄国贩回的哈喇、毕图绒、毕叽、羽毛纱、毛呢等。大盛魁在内、外蒙古大草原牧场营销货物，主要是通过自己组织的骆驼队，进人指定的盟旗，一部分驼队搞批发赊销，一部分驼队专做串蒙古包的零售业务。大盛魁另外还经营专营店铺。有专营茶叶的“三玉茶庄”、“长盛川茶庄”;有专营绸缎布匹的“天顺秦绸布庄”;有专营牲畜的“德盛魁羊马店”;有专营经纪业的货栈“东升店”;还有专营药材、粮食等的店铺。大盛魁的金融业主要有：“大盛川票号”、“裕盛厚银号”、“宏盛银号”以及其他钱庄、当铺等。像大盛魁如此庞大的南北物资贸易，本来需要巨额的资金周转，但它只通过自己设在各地的银号、票号、钱庄，进行借贷、存放、汇兑、融通资金，就可以从全国各地采办组织货源。各商号或骆驼商队卖货得到的盈利，由总号统一调度。这些赚得的资金，或用于扩大经营范围，或用于支持各银号、钱庄、票号加速周转，或用于增加资本积累，促进各项经营的互惠共生、更大发展。大盛魁从清康熙年间发迹到1 928年10月倒闭，共经营了230余年。其极盛时，仅在外蒙古的资本周转额就达一千万两白银以上。它的全部资产，据说“可以用五十两重的银元宝。从库伦到北京铺一条路”。

　　晋商一些著名的豪商巨贾，其投资经营都是采用“广开财源，多种经营”的办法，很少看到经营一项终身不变者。比如，太爷县的曹家“三多堂”，由起家时经营豆腐坊、种菜，发展到经营酿酒业、杂货业、典当业，后来资本增多，又经营起了绸缎庄、钱庄、票号、皮货行、颜料、药材、粮店等等。曹氏商号总数达640余处，有13种行业，雇员37000余人，资本发展到一千余万两自银，先后经营商业、业金融，300余年。又如祁县乔家堡乔家，开始由光棍汉乔贵发走西口与徐沟的秦某一块在店铺做伙计，后来两人合伙在包头的西脑包开草料铺，做小本生意起家。乔家数代敬业，苦心经营，广开财源，滚动发展。乔家字号多冠以“复”字，所以人们称乔氏商业字号为“复字号”。乔氏复字号有复盛公、复盛全、复盛西、复盛油房、复盛菜园、复盛西米面铺等商号。复字号经营的范围很广，“上至绸缎布匹，下至蔬菜杂货，应有尽有”。但其经营的重点是油、酒、米、面业务，也做粮盘、钱盘投机生意，有时还贩运马匹到河南等地出售。乔家商业几乎垄断了包头城市面。乔家商业鼎盛时期，不仅经背大德通、大德恒两大票号，还在北京、天津、东北及长江流域经营茶庄、粮行、钱庄、当铺等。乔家商业、金融业，在鼎盛时期，流动资金在700~1000万两自银之间，其资产有数千万两白银。（自张辉《晋商谋略》）