敬圣借威的谋略

    敬圣借威，是指通过祭祀关圣帝君神祗，借助关云长“诚信仁义”的人格力量，来威慑、教育员工伙友，团结同仁，主宰商人群体的精神世界，规范商人行为，维护商人心理健康和防范商人在经商中的歪行邪念产生，使山西商人群体树立诚信仁义的正气，做良贾诚商，在商界立于不败之地。这是山西商人在管理教育职工伙友中，所采取的特殊谋略。
 
    山西商人不仅在他们所经营的商号票庄以及家中供奉关公圣帝君武圣人，而且还不惜花巨资，购地产，调用各地的精工巧匠，在他们足迹所至之处，即大江南北的水陆码头、交通要津、商埠城邑，建造规模宏大、气势雄伟的关帝庙，作为山西商人会馆，让众商人聚集公祭关公神祗，在关公神威面前聚会议事，开展商务活动。
   
    关云长，祖籍山西解县(今临猗)，三国时蜀汉名将，《三国演义》中桃园三结义的三兄弟之一。由于三国以后，历代皇朝对关公封褒，到明、清时，关公的声誉达到了至高无上的顶峰。明、清以前，关公已得到“护法伽蓝”、“崇宁帝君”、“武圣人”的封褒。明万历四十二年(l614年)，明神宗加封关公为“三界伏魔大帝神威远震天尊关圣帝君”。清世祖再封关公为“忠义神武关圣大帝”。随后的康熙、雍正、乾隆、嘉庆、道光、同治等朝，对关公皆屡加封谥。光绪帝在其五年(1879年)，又对关圣大帝的封谥垛叠为“仁勇威显护国保民精诚绥靖翊赞宝德忠义神武关圣大帝”24个字。再加上历代文人墨客对关公的“义冠古今”、“峻德参天”、“信义昭著”、“英风峻德”、“人伦师表”等一系列的赞誉之词，使关公这一历史人物，完全被神化了。因此，山西商人对其乡人关云长就格外地仰慕、敬重，关公也就被山西商人们供奉为他们的精神支柱了。
 
    山西商人们通过对关公的祭祀供奉活动，企望这位“神威广大”的乡人神祗，日夜监督他们的全部精神世界和商贸金融活动，并借助关公“诚信仁义”的道德威力，调节商人与不同层次、不同集团、不同行业之间的利益冲突。让“神鉴洞明”的关圣大帝，威摄那些有邪恶动机的人，防止“见利忘义”、“不仁不义”、“损人利己”、“独网其利”等等行为的产生，使山西商人的各项商务活动能够健康向上，使商家的仁义正气永世长存。同时，也希望借助关公的神武威力，保护他们世世代代的生命财产安全。

    在这种背景下，山西商人每到一地经商，一经发展，为伍者一多，就先行修筑关帝庙。清末民初，归化城内同乡社有16个，其中13个是山西同乡社，全部崇奉关帝。仅一个小小的归化城内就有7个关帝庙。因为明、清时关公曾被御封为“关圣大帝”，所以山西商人无论在何处修筑会馆，都取宫殿式布局风格，工大费奢，往往“运巨材于楚北，访名匠于天下”，其建筑技艺之精巧，殿阁楼宇之辉煌，令人叹为观止。河南社旗，明、清时是南北商运要镇，也是山西商人南北货运的重要码头。清乾隆二十年(1755年)，山陕商人集巨资兴建关帝庙作为山陕商人会馆，经嘉庆、道光、咸丰、同治至光绪十八年(1892年)，历经六帝137年才全部完工，耗资数达88978两白银。仅北京就有28处山西商人会馆。河北、天津、山东、上海、江苏、湖北、浙江、河南、广东、青海、湖南、广西、新疆、安徽、吉林、沈阳、四川、福建、内蒙占等地有88处山西商人会馆，全部供奉关帝君。这些还并不是完全的统计。
 
    这些建筑在全国各地的山西商人会馆，在联乡情，笃乡谊，方便仕商的同时，通过对关公圣帝君的祭祀活动，使山西商人接受关公优秀品格的潜移默化的教育，使关公的“诚信仁义”的道德品格，化为约束商人的道德行为准则，对商人继承和弘扬关公精神起了不可估量的作用。
 
    山西商人在全国各地的商务活动中，崇德尚义，先义后利，诚信不欺等经商伦理道德，赢得了社会的普遍好评，商业信誉很高。比如，在20 世纪初，全国各地建立新式银行时，在山西票号工作过的掌柜以及伙友，都成了当时的抢手人才，除了技术业务过硬的原因外，另一方面就是山西商人笃实诚信。晋商财东与掌柜的关系，完全是建立在诚信忠义的基础上的，财东聘任掌柜讲诚信，全权委托号事，用人不疑，平时概不过问号事，静候年终或账期报告。如果掌柜出现亏赔，只要不是人为所致，不但不责怪，还要鼓励其再干，并予补足资金。掌柜对财东则完全用忠义来报答，呕心沥血，率属崎岖前进，运筹帷帆，尽心尽责，每到账期以数万至数十万两白银效忠东家。从数百年的晋商发展史来看，各号庄聘用之掌柜，舞弊之事很少发生，而效忠东家的著名掌柜，则比比皆是。
 
    如蒲州商人王文显，经商40余年，足迹几半天下，而他一生恪守信义，奉行“利以义制，名以清修”，“凡事以道德信义为依据”，“处财货之场，修高洁之行，是故早利而不污”。蒲州商人王瑶，他在同人中则“行货而敦义”，受到时人的称赞。祁县商人乔致庸讲:“首重信，次讲义，第三才是利。”介休冀氏商家马太夫人主持家政时，“族戚邻里之待以举火者，无虑数十百家，皆夫人赞助成之”，“又待伙极厚，故人皆乐为尽力”。祁县大商家乔家，对待佣仆都比较和善，每逢过年过节除了有赏赐外，还要把面、肉、柴、煤发送到各个佣人之家。对老年佣人，则养起来，愿回家的每年还给退休金。佣仆即使有过失，乔家人也从不恶语相侵，更不打骂虐待。佣仆家庭如遇天灾人祸之事，乔家总是热情给予资助。因此，在周围的十里八村，人们对乔家的仗义之举总是口碑传遍，津津乐道。（自张辉《晋商谋略》）