天源骄子

薛光揆先生近照

    在大连高新园区中部曾有一片小山丘，当年山上有一处果园，山下甚至连一条像样的路也没有，但是却有人独具慧眼发现了这里潜藏的发展商机，看好了后来被证明的黄金地段，他当机立断，一锤定音，出资1500万美元在这里投资建厂，于是一个不平凡的企业诞生了，这个人就是大连天源工业有限公司总经理薛光揆先生。

    薛总原在台湾具有50年历史的第一大链条厂——“TYC集团”高层任职，1998年他受台湾总公司之托，带着股东们的殷切期待，只身来到大连高新技术园区投资创业，七年时间过去了，大连天源不仅以稳步的发展取得不菲的业绩，薛总还被大连高新园区评为“有突出贡献的科技企业家”。今年为满足市场需求，公司正以10%以上的比例大幅增资，天源公司正由稳扎稳打到提级变速，跃上了快车道，一个充满活力、底气十足的天源正在蓬勃发展。

    我们很想了解薛总成功的诀窍，他一定有独到之处，过人之处，而这些对于正在大陆艰苦打拼的台商朋友是何等宝贵，为了采访薛总，我们只好不顾他的繁忙，几次来到天源公司，听薛总和他的员工讲述天源的昨天、今天和明天。

    诚信守法，品质取信客户

    当年薛总从台湾来到大连，除了带着资金还带来一位律师，虽然台湾律师还要再考大陆的律师执照，还要住在五星级酒店，花了不少钱，但是却奠定了天源的发展没有走弯路，没花冤枉钱，薛总的态度非常明确，一切依法办事，规规矩矩，保护自己，防范纠纷。当初他们签了多少份合约现在也不必细数了，总之，关于土地、建厂、设备、环境等等，方方面面，周到缜密，一应俱全，在规范运作下，天源起步就比较顺，开局就呈好势头。1998年7月大连天源工业有限公司与高新园区正式签约，然后开始设计、施工、建厂，当年12月陆续进设备，到1999年7月，仅仅一年时间，第一个货柜就顺利出口了。

    薛总是一个重视诚信的人，对于生意场上惯见的拖欠行为，他不屑一顾，当年他出资1300万元，买下这片土地50年使用权，合同约定分二次付款，薛总却提前付清全部款项，有人不理解，劝薛总说，现在欠债的是“大爷”，能拖就拖。薛总可不这样想，他认为一个人要以自己的诚信取信于人，要让人觉得你和你的企业很可靠，这样才能放心地和你做生意。天源的财务人员都是从人才市场上招聘来的本地人，薛总说，我们规规矩矩做生意，用谁都一样，偷税漏税的事从来不干，违法乱纪的事连想也没想过。就是这样一位以诚信为重的企业家，带出了一流诚信的企业，1999年大连天源在大连市率先获得“海关A类企业”称号，大大加快了通关速度，2003年又被辽宁省进出口商品检验检疫局评为“出口产品免检企业”。

    薛总常挂在嘴边的一个词是“品质”，他赋予“品质”很广的涵义，他认为人的“品质”要讲诚信，企业的品质要讲服务，只有这样才会生产出品质优良的产品，满足客户要求。天源公司是专业生产各种链条的企业，可别小看了小小的链条，它在传动设备中是不可或缺的组件，凭借50余年积累的丰富经验和雄厚的技术力量，台湾TYC集团已跃居世界上最先进的链条生产厂之一，产品种类达3700多种，还可配合客户特殊要求依图面制造。大连天源的产品以外销为主，为了打开内销市场，薛总注重用真诚的服务赢得客户。他们曾接待了一位本地客户，因其产品要出口外销，链条质量要求较高，规格特殊不说，一台设备只要二、三条链条，这样的单子接不接？显然这笔生意几乎无利可赚，最终天源接了，即帮客户解决了燃眉之急，也与客户搭上了信任与合作的桥梁。薛总就是这样，用“服务至上”的理念，耐心地争取了一家家客户，目前产品内销局面也正在打开，正如一位客户所说，我们买了天源的链条就不会再去买别人的了，因为满意呗。

    2004年由于原油价格上升等原因，市场上出现了原材料涨价的浪潮，企业成本大幅提高，这对天源来说同样是严峻的考验，虽然出口额增加了，销量提高了，但是获利却没有增长，原料上涨前接的订单，能随之涨价吗？当然不能，天源是信守合同的企业，宁可自己亏，也不能在诚信上打折扣，薛总早已想好了对策，他要在管理上出效益。
 
    科学管理，追求务实高效

    面对原材料涨价的不利因素，薛总提出“开源节流”的口号，全厂上下立刻行动起来，动脑筋挖潜力，同心协力降低生产成本，员工们以主人翁的责任感，提出多个颇具成效的改进方案，模具班的刘师傅大胆创新，将连续模改为单打模，把料头料尾全都用上了，这一提案每年即可节省板材6、7吨。一车间六组的工人们也不甘示弱，他们提出回收、再生消耗油精的方案，利用比重不同的原理，将用过的油精沉淀、分离后重复使用，使油精的使用量下降了50%。

    走进天源的生产车间，会被这里规范有序的生产环境所叹服，地面上一尘不染，机器保养的整洁如新，连卫生间都擦拭的亮可鉴人。各类产品分区摆放，车间里赫然有一条“安全绿色通道”，所有人员的通行必须走“绿色通道”，有效地保护了员工的人身安全。由于是加工制造类企业，薛总对安全生产工作高度重视，每周一都要召开安全生产例会，做到防范在先，克服麻痹大意思想，每年六月都进行一次全面安全培训、全员考试，至于新员工的安全教育，经常性的消防演习等早已列为常规。薛总认为，安全生产不仅体现了以人为本的理念，同时也是最大的节约，在安全生产上的投入绝对是值得的。从建厂以来，大连天源安全生产工作一直平稳运行，受到主管部门好评。

    在与天源员工的接触中，大家都说薛总是一个对数字非常敏感的人，他从层层报表、各类汇总中来把握管理进程，及时发现问题，不断调整思路。在对一组组数字的研究中，看出控制成本的措施是否生效，产品价格是否合理，生产进度是否正常。薛总是一个非常务实的人，讲究效率、注重结果，每周二的厂务会议，时间短、内容实际，与会人员精力须保持高度集中，因为薛总的发言言简意赅，切中实质，句句掷地有声，有要求有考核，而且大家都知道薛总是一个公正严谨、赏罚分明的人。

    在薛总身边工作，大家都说既“累”也“不累”，“累”是因为薛总要求比较严格，他要求员工品德好，业务精。而要精通业务，出色完成交付的工作任务，就要不断学习、开拓进取，当然要付出一定的努力了，说“不累”是因为薛总要求大家清清白白地做人，不做非法之事，不存非份之想，不用绞尽脑汁钻营取巧，去走歪门斜道，从这个意义上说，没有思想包袱和负担，工作中当然就轻松自如了。经常有供应商来送礼，或请吃喝，不但薛总从不接受，采购人员也不敢涉足私下交易，在天源已经形成这样的共识，不是自己的绝对不能伸手，一切都在阳光下进行，在严格制度的监督下操作。

    敬业执着，亲和产生力量

    薛太太评价薛总是个抗压性很强的人，这个评价入木三分，非常贴切，薛总有过人的心理承受能力，无论成功还是困惑时，他都一如既往，保持常态。凡与薛总接触过的人，都对他留下思路清晰、头脑冷静、作风严谨的印象。薛总认为公司成功与否与管理者有直接关系，取决于做事是不是认真执着，处理问题是不是公平合理，如果一个企业做不好，那是领导者的责任，不能埋怨员工，而薛总时时用敬业、执着的工作态度影响着周围的人。据员工们说，他每天都要亲自下车间巡视，薛总非常重视细微之处，发现蛛丝马迹立即找来主管询问，使很多问题在出现苗头时就得到及时解决。今年五一放长假，恰逢公司新进了一批设备，薛总放弃回台湾与家人团聚，从早到晚待在车间与工人们一起安装调试，为了节省时间，还经常自己煮速冻食品，将就着吃饭。

    为了随时掌握生产进度，薛总经常住在厂区楼上，常年与这些了如指掌的机器设备接触，薛总竟养成了一个奇怪的习惯，听不到机器运转声音反而睡不着觉，在薛总看来，那有节奏、有韵律的机器转动的声音，就象是美妙的催眠曲，听着它们的合奏，他可以睡得十分安稳、踏实。听一车间尹主任告诉我们，一次夜里二、三点钟的时候，热处理炉因故停了下来，几分钟以后，薛总就出现在车间里询问原因。原来，正在熟睡中的薛总已感觉出了某种不和谐，他自动就醒了。真是一叶知秋啊，如果一个人对事业没有投入全部的关注，他是不会如此痴心的。天源员工对他们的老总敬畏有加，工作中薛总是一个不苟言笑、要求严格的人，然而业余时间薛总却风趣恢谐、善解人意，与上班时的他判若两人。薛总一向认为，员工是公司的宝贵财富，他重视培养提高员工，增进企业的向心力、亲和力。这几年天源不惜花大价钱，先后选派六名员工，分别到台湾和日本进行培训学习。薛总认为，企业要永续经营，企业家一定要把目光放长远一些，人都是有感情的，你尊重善待员工，他们才会努力工作，以厂为家。

    天源公司努力为员工营造“家”的氛围，年青人结婚或小孩过“百岁”，薛总不是亲自参加就是送红包“随礼”，职工家庭有困难时，薛总也会派人看望慰问，送去钱物。随着公司的发展，员工的薪资和福利待遇也逐年上调，职工队伍稳定，很多人都是建厂之初来厂的老职工。这里的业余文化生活也很丰富，经常举办棋牌类比赛，纳凉会、烧烤等活动，每年尾牙联欢会上，薛总会亲自给每一位员工敬酒，感谢他们对天源的发展做出的贡献。薛总还有一个创意，要规划一个像咖啡厅那样的会议室，开会时不用那么严肃，气氛轻松一点，能解决问题就好嘛。

    如今，在大连高新园区的中心位置上，矗立着大连天源工业这样一座现代化花园式的工厂，令薛总自豪的是，每次他从台湾返回时，飞机一进大连就能在机窗上俯视到天源公司红色的厂房屋顶，周围被大片的绿地和绿树簇拥着，犹如万绿丛中一点红，格外醒目。在当年没有路的地方，如今是一条宽阔笔直、四通八达的大道，这条路正在天源公司门前。

    大连天源正沿着规划中的蓝图，走在康壮大道上！（湘 冬）