做可靠的人-大连巨路公司总经理姚政宏

华夏经纬网10月11日讯：姚先生管理企业，就像他所营销的精密程控仪器一样，追求快速、精确、可靠，公司有完善的管理制度，规范的作业流程，在向客户提供业界最先进的产品同时，也向客户提供最完整的服务。公司处处有章可循，事事有规有矩，员工素质不断提高，公司业绩步步攀升。

迎接挑战，开发大陆市场

巨路国际股份有限公司在台湾是一家上市公司，公司业务主要分为程控及电子两大事业部，其中程控事业部独家代理美国知名企业爱默生公司的程控仪器仪表。1993年，公司高层独具慧眼，决心把事业拓展到大陆，并且首选了大连，公司计划先在大连开发区设立分公司，然后向东北及内地扩展业务。由谁来担此重任呢？经过再三考虑，董事长将目光锁定在有着不菲业绩并且正值年富力强的姚政宏身上。姚先生很爽快地答应了，那年他只有32岁，他想，不就是换个地方吗？却没有多想换个地方创业的艰难，他很快整理好行装，告别了父母和妻子，亲了亲四岁的小女儿，就踌躇满志地踏上征途。

刚来大连一个人也不认识，一切从头开始，姚先生带着刚刚从人材市场招聘来的十名员工开始冲向市场。员工对业务不熟，姚先生就手把手地教他们，带他们找客户、跑市场，培训他们如何签合同，怎么报关。那时开发区正在兴建，配套设施还不完善，他们临时租了一个废弃的工厂作为办公地点，周围荒草一片，每到夜晚更是黑漆漆的，很不方便。

姚先生的办公室里摆着一箱箱的方便面，他经常用方便面来招待客人，不是小气，而是不容易找吃饭的地点，他和员工也常用方便面来充饥。这种情况一直持续到96年才开始改善。每当想起这一段，姚先生都会打趣地说，我们对“康师傅”可是有贡献的啊！

公司成立之初很多人对他们不了解，但姚先生没有灰心，他坚信程控市场对他们所代理的世界名牌产品并不陌生，只要行销策略对头，有耐心、有韧劲，一定会打开市场。果然，凭着经验和智慧，姚先生很快就与一些知名企业建立起良好的合作关系，那些日子他带着员工，每天马不停蹄地拜访客户，出东家进西家，他用真诚打动客户，用信誉赢得客户。他时常要到外地出差，风尘仆仆地一去就是十几天。那时还没有高速公路，遇到路上塞车，一天十几个小时都耗在路上了。为了抢时间，他们经常赶夜路，这时，姚先生就与司机轮流开车。在那些没有路灯的夜晚开车，姚先生格外小心，他紧握方向盘，精力高度集中，路上虽然黑乎乎的，但市场慢慢打开了，在姚先生面前，目标越来越明确，路越走越光明。

姚先生办公桌上摆着一只铜铸“拓荒牛”，那顽强神威、不惧困难的气势，给人以奋进开拓的激励，姚先生正如一位辛勤的耕耘者，他以务实的精神、脚踏实地的作风经营着巨路公司，很快在大陆程控市场上享有了一定的知名度，拥有许多大型知名企业客户，如大庆油田、鞍山钢铁、吉林石化、广州宏昌电子及大连石化集团等。公司从96年正式运营，第一年就有赢利，此后业绩年年攀高。

不被浮云遮望眼

在市场竞争日益激烈的环境中，巨路公司以诚信经营的理念管理公司，他们坚持向客户提供满意的产品咨询、售后服务及技术支持，至于旁门左道的事他们决不沾边。姚先生心底有一条不可逾越的鸿沟，他坚持偷漏税的事坚决不做，违法的事坚决不干。他常对员工说，不能图占小便宜，这样往往要吃大亏，只要我们不贪心，骗子就难以得逞。有人向公司介绍代理其他产品，任凭说的天花乱坠，姚先生有自己的原则，不轻易跨入自己不熟悉的领域，只做自己有经验、有能把握的事情。

多年来在商场上打拼，姚先生始终保持着清醒的头脑，练就了一双火眼金睛，他们签订每一份合同都十分谨慎，一定要看到最终端用户，并且要亲自拜访过，而且还要预收30%的货款。这里的每一个环节都受严格制度的制约，并且被一丝不苟地执行着。几年来，他识破了一个个骗局，有效保护了公司利益不受非法侵害。

二年前南方某市一公司来采购，说是新建工厂，要量很大，公司当即派人前去考察。对方拿出数十万元的承兑汇票，并且带他们到银行鉴定说是真的，然后索要好处费。期间巨路公司员工发现了一些蛛丝马迹的疑点，遂向姚先生作了报告，他当即判断这桩买卖不可靠，指示员工找借口立即离开，后来证明那伙人确实是一诈骗团伙。

在商场上，姚先生以稳健著称，表面上大大咧咧，实际上却精明有余，近十年来，经姚先生签下的合同不计其数，获利超过八位数，呆坏帐数却极为有限，公司步入科学有效运营的良性循环之中。

柔情似水，爱心无限

转眼间来大陆已经十一年了，姚先生的案头上一直摆着家人的照片，紧张工作之余，看看照片上一双可爱的儿女，一股温情油然而生。姚先生的太太是一位教师，他们的女儿已上中学，儿子上幼儿园，虽然常年两地分居，但是对家庭的责任感却与日俱增。每当回到台北太太抱着儿子来机场接他，儿子挥舞着小手叫着爸爸扑向他的时候，是他最快乐的时刻。

姚先生还是一个孝子，他常念父母养育不易，一定要让他们过上好日子。他来大陆创业之初就暗下决心，一定要干好，干出名堂，为父母为家人争面子，他不会在老人面前说些动听的话，但他细腻的关心体现在点点滴滴的行动之中，两位老人对他十分满意。

在大连台商眼中，姚先生是一位古道热肠乐于助人的人，别人有困难向他求助，他会慷慨解囊，协会的各项活动，只要他在大连都会踊跃参加。为了密切乡亲们的感情，台协组织“庆生会”活动，姚先生主动出钱当“炉主”，给过生日的台商庆贺，台协组织救助孤弱儿童公益活动，姚先生积极带头捐款，并且亲临孤儿院，陪孩子们玩耍。

姚先生就是这样一个人，事业上他是成功的，生活中他是可交可靠的。（湘冬）