林仲达圆了“代理梦”

台湾有个鼎鼎大名的“经营之神”叫王永庆，他领导的台塑集团在台湾百大企业中始终名列前茅。林仲达和他的代立塑胶有限公司就是为台塑集团做东北地区的总代理，经销建筑市政给排水用的管材和管件。能给“台塑”这样享有盛誉的大企业的做代理商，林仲达虽然得益于自身的资金实力、营销管道、专业知识和企划水平等条件，但各级台办等政府有关部门的推荐，也是他获此殊荣的重要因素。林仲达感叹地说：“这是在大陆我们才有这样的机会，如果在台湾，还轮不上我们呢？”虽然当上了独家代理，并不等于就赚到了钱，还要有足够的信心和得力的措施。如今的沈阳就是一个巨大的建筑市场，各种建筑材料也是纷至沓来，数不胜数，各种促销手段也是林林总总，不胜枚举，竞争相当激烈。然而最让经销商困扰的，还是购买者对价格的考虑。本地产的管材6元人民币一米，而台塑的“南亚牌”管材每米20多元人民币。但林仲达对这个市场的潜力是有信心的。“台湾那么小，王永庆就做了几十年，大陆这么大，肯定会有发展。”林仲达说，以塑代钢已是一种国际趋势，德国已占70%，而中国大陆还不超过10%，市场大得很哪。他还特别强调，不用担心同行的人多，人多不一定就没生意做，譬如沈阳最大的五爱市场，一家挨一家，又有哪家没钱赚呢。”林仲达的经营措施也是得当的，“让顾客认识产品的好处，取得他们的信任，特别是做好售后服务，客户才能回头，”林仲达道出了经营成功而又并不神秘的“真经”。经营“南亚牌”管材几年来，他已经在沈阳、长春、鞍山等18个城市建起了销售网，由于产品质量优良，品质稳定，所以客户到林仲达这里的返购率一直在99%以上。而且，林仲达从不赊帐，都是现款提货，还要如实开具发票，不管购买者要还是不要，他说，一来是为了计缴税金，二是可以赢得用户的信任。林仲达还特别强调说，为给客户做更好的售后服务，台塑集团已将自己在大陆所有的产品全部冠以台湾母厂的“南亚牌”商标，以示区别。早已在沈阳河畔花园安了家的林仲达，从1992年来沈阳投资，至今已有9个年头。来时刚过不惑，现在已过天命之年的他，对这座城市已经有了了解和感情，他已经在这个城市里安身立命，因为这里有他的企业，倾注了他的心血、他的智慧和情感。他很有感触地说：“投资要有耐心，不能想年初投入，年底就拿钱回家过年，因为投资不是挖金矿，要有长期的准备。”他希望想来大陆投资的台商，要先扎根，后结果。如果根没扎好，即使结了果，风一来就吹垮了。（陈苏）