以展促贸，长沙会展业勇闯东南亚

湖南日报·新湖南客户端记者 金慧

在经济全球化的大趋势下，会展产业作为重要的交流合作平台，其国际化步伐也在加速。

据中国贸促会消息，今年上半年我国出国展览项目536项，机构或企业出国自办展更加积极踊跃，亚洲是出国自办展首选地，建筑装饰和消费品是我国企业出国参展五大行业之一。

在一片广阔的市场蓝海面前，“长沙建博会”作为本土会展品牌，在成功举办了16届、充分市场化后，开启了国际化征程。

多年筹备，只待东风

今年3月中旬，2024长沙建博会圆满落幕后，主办方长沙支点展览策划有限公司并没像往年一样休假，公司董事长江九良一刻不敢耽误，马不停蹄筹备泰国办展事宜。

“受疫情防控的影响，我们等了太久，现在是最好的时机。”江九良坦言，从2019年举办首届中泰（长沙）经贸合作论坛后，四年来，公司不断整合国际资源，通过在长沙举办论坛，邀请境外嘉宾参加论坛，赴泰国、越南、老挝等国考察等方式，争取境外最佳合作伙伴，看到了东南亚巨大的市场潜力，“尤其是建材产业，国内成熟的技术和产品，在东南亚极具高性价比和竞争力。”

当时，长沙建博会已经走过多年的风风雨雨，拥有一大批“忠实粉丝”，因其成交额高、专业采购商多，在行业具有良好的口碑和信赖度，不少企业是从首届一直参展至今。

拥有良好产业基础的影响力、辐射力，这是长沙建博会迈向国际化的信心来源。

虽然疫情防控期间脚步放缓，但在前期的酝酿和筹备下，江九良一直没有放弃组织企业抱团出海、出国办展的念头。

随着今年初，中泰迈入“免签时代”，“中泰一家亲”让两国的经贸合作也更加密切。2024年长沙建博会现场，泰国方组织专业采购团亲赴长沙参展、采购，并在开幕式上签订了“泰国曼谷湘品展贸中心”战略合作协议。

这为长沙建博会出海奠定了坚实基础。

创新模式，迈出第一步

出国办展，充满挑战，除了语言、文化等“规则不兼容”、还面临重建供应链、不可预计成本更高的挑战，一直以来，许多企业境外参展是赔钱赚吆喝，订单与合作无法落地的问题一直困扰参展企业。

“市场决定一切，我们的核心竞争力就是市场需求。”江九良对形势有着清晰的认知，在巨大的市场需求面前，谁能创新出口外贸模式，解决参展企业的痛点，谁就能分到第一杯美羹。

7月18日-20日，2024曼谷建材、家具、酒店用品博览会在曼谷湘品展贸中心 (集市酒店)成功举办，以湖南企业为主的国内200多家企业，携建筑装饰材料、家具、酒店用品企业近千种新产品亮相泰国，广大专业观众及采购商与参展厂家代表直接对接洽谈采购、国际易货贸易、投资合作。

展会同期，7000平方米的中国建材、家具、酒店用品厂家直营曼谷一站式采购批发市场——曼谷湘品展贸中心正式开业。

“曼谷湘品展贸中心旨在打造建材、家具、酒店用品厂家直营一站式采购批发市场，带国内企业共享泰国乃至东南亚市场的无限商机。”博览会泰国主办机构泰中支点有限公司董事长潘乐加纳·妥通表示，展会结束后，所有参展企业将可免费入驻曼谷湘品展贸中心展示产品，中心将组建专业销售团队，为目标群体提供优惠采购的机会，特别是给泰国房地产、建筑装饰设计师、酒店企业、餐饮企业、建材超市、建材店及相关人士提供了直接采购到工厂价格的机会。

“开荒”很苦，但收获会很甜

当前，长沙积极建设国际会展名城，以前所未有的速度蓄势奔跑，为企业打开“触摸世界的窗口”，也为长沙向世界“发声”。

长沙建博会勇闯东南亚的大胆尝试，也是长沙会展国际化的重要事件之一。

开幕式上，泰国内政部副部长Chada Thaised，泰国商务部副部长潘廷·忠吉达功等政要，以及湖南省商务厅会展处蔡席生，泰中东盟经贸促进会主席萧国刚等出席见证，吸引了东南亚专业采购商超过5000人，现场交易订货达5亿泰铢，意向成交近10亿泰铢，对接意向批发经销商近500家。

同时，酒店餐厨设备、预制菜将采取样板体验店营销中心的模式落地集市酒店餐饮部，拓展泰国乃至东南亚市场，为现场意向连锁餐饮业、连锁超市的采购商提供体验式销售模式，得到了广泛认可，达成共识。

“没有想到泰国市场需求这么大，我们未来大有可为。”在展会结束后举行的总结会上，湖南晚安家居、湖南恒辉环保（中山厨具）、湖南琴意食品、湖南建博海外供应链、湖南九岳供应链等企业代表发言表示，参展产品的优势取得了广大采购商的高度认可，98%的参展企业收获了订单。

参展企业纷纷表示，参展完成后，回国将根据采购商需求，以最快的速度补充更多、更加适合泰国乃至东南亚市场的产品样品入驻曼谷湘品展贸中心，以获取更多的市场机会。

“效果大大超出预期，我们对东南亚的市场发展充满信心和希望，潘乐加纳·妥通表示，展会结束后销售团队将会根据参展企业的产品，出具一份专业的、完整的“产品目录”，并将安排专业人员分别负责建筑装饰材料、酒店用品、家具、电子产品等板块，开启销售和执行。

江九良介绍，下一步，为做好仓储、物流配送和售后服务，展会组委会并将采购运输车辆进行自营物流配送，确保物流服务快捷、准时达到，并将筹备近10000㎡作为海外仓，解决最快、最优的仓储配送服务。

同时，将不定期在曼谷湘品展贸中心展览馆举办相关产品的展会、会议论坛等活动组织专业观众、采购商，拓展市场，打造永不落幕的展会。

来源：新湖南