“2024年，我们在塔吉克斯坦销售国产新能源汽车1100多辆。今年，预计销售量将达3000辆，销售额将超过4亿元人民币。”近日，在胶州市举行的民营企业家座谈会上，青岛鼎圣鸿泰汽车集团有限公司（以下简称鼎圣鸿泰）董事长王培良向大家分享了企业的出海经验。
鼎圣鸿泰是一家专业从事汽车销售的集团公司，在省内青岛、潍坊等多市拥有19家汽车销售门店，主要经营广汽埃安、广汽传祺、吉利、奇瑞等国产新能源汽车品牌，2023年销售额近7亿元。
“虽然销售额还不错，但国内新能源汽车这个赛道竞争激烈，单车利润降得很快。”王培良没有满足于眼前的业绩，而是努力寻求开拓新市场的机会。
机会很快到来。2023年11月，上合组织国家跨境运输潜力推介会在青岛·上合之珠国际博览中心举行，王培良作为青年企业家受邀出席。会上，他被“新三样”的出口推介所吸引，也结识了来自上合组织国家寻找商机的合作友人，发现了出海的新商机。
“塔吉克斯坦的朋友盛情邀请我们去考察，但出于投资利益最大化的考虑，我们还得综合考察各国的投资条件，进行权衡。”王培良说，抱定了出海的目标，2023年12月，鼎圣鸿泰成立了海外事业部，专注于发展富有中国特色的新能源汽车出口业务。
为响应国家战略，鼎圣鸿泰组织团队先后赴哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等共建“一带一路”国家考察交流，通过分析各国资源、区位、市场等特点，结合企业自身发展战略，最终选定塔吉克斯坦作为企业出海的第一站。
2024年7月，鼎圣鸿泰第一批新能源车通过中欧班列出口到塔吉克斯坦；次月，首家4S店在塔吉克斯坦首都杜尚别开业；当年年底，该店就实现了1.2亿元人民币的营业额。
王培良还及时抓住机遇，借助上合国际枢纽港汽车交易中心的二手车出口备案资质，开展二手车出口业务。汽车从上合示范区多式联运中心搭乘JSQ专用车型中欧班列，运往塔吉克斯坦，从出口到交付，全流程用时不超过1个月。
谈及出海首战告捷，王培良认为，国产新能源汽车的发展为企业出海提供了强大的行业背书。同时，近年来，上合示范区基于上合经贸合作实际需求，发挥公共产品属性功能，打造了“丝路电商”综合服务基地、上合国际枢纽港等众多平台载体，通过集聚资源、拓展合作渠道、提升贸易便利化水平等实际举措，不断优化升级上合“工具箱”功能，为跨境经贸合作提供系统性解决方案，为企业出海提供了众多便利。
对于海外市场开拓，王培良着重分享了他们的服务：“新市场有机遇，自然有困难，卖出去了售后怎么办？我们推出了车辆保修以及其他中国品牌车辆成本价维修的服务，一站式解决了塔吉克斯坦消费者在新能源汽车售后中需要跑三四个店铺、更换配件长期等待的问题，叫响了中国品牌、中国质量、中国服务。”
随着塔吉克斯坦市场的一炮而红，鼎圣鸿泰继续加力开拓海外市场，先后获得五菱汽车塔吉克斯坦国家总代理权和广汽国际旗下广汽埃安、广汽传祺、广汽昊铂等品牌塔吉克斯坦授权，并陆续建立杜尚别五菱与广汽埃安4S店，以及苦盏市出租车与租赁公司、二手车中心。
王培良的出海故事既是一个企业家的成长史，也是民营企业与国家战略同频共振的生动注脚。从“四个中心”建设到“五大新城”布局，从“中欧班列”到“丝路电商”，上合示范区的政策创新与基础设施的完善正为更多的“王培良”提供广阔的舞台。
“海外市场大有可为，自从公司成功出海后，越来越多的合作伙伴找我打听海外市场的情况。希望政府能为更多的企业提供出海渠道、政策和人才方面的支持。”谈及未来，王培良表示，“我们将坚定推进出海战略，不仅要卖车，更要打造汽车生活的全生态体系，让更多国家的消费者爱上中国新能源汽车！”
（大众新闻·大众日报记者 白晓 杨国胜 通讯员 李柯）
来源：大众网
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