实力过硬！政策给力！广东外贸企业出口转内销底气足

第137届广交会一期已进入尾声。在关税战的背景下，广交会以境外采购商同比增长超10%的火爆人气，充分验证了“中国制造”的吸引力。面对复杂多变的国际形势，广东外贸企业不仅加力拓展多元化的新兴市场，同时也将目光转向广阔的国内市场。

近期商务部加大力度推进内外贸一体化，帮助外贸产品拓内销，指导行业协会、重点商超、电商平台发挥市场优势、渠道优势、品牌优势，与外贸企业携手并进、共克时艰。出口转内销，外贸企业要过哪几道关？多位受访企业、平台代表告诉记者，产品实力过硬、销售渠道拓展以及政府支持品牌推广，是广东外贸“转战”国内市场的竞争力来源、信心所在。

？产品关

技术硬核品质优始终是内功

贝乐（广州）智能信息科技股份有限公司的展位上，陈列着最新款的太空舱多功能按摩沙发，流畅简约的外观造型，全真模拟人手肩颈按摩的4D按摩功能，不少采购商逛展之余前来放松体验。

“我们的产品不仅在国外卖得好，国内市场也‘开花’。广交会开展4天，目前已经敲定了货值约1500万元的内外贸订单，陆续有国内的采购商来找我们洽谈下单。”贝乐（广州）智能信息科技股份有限公司总经理曾绍辉高兴地说。

在健康消费、银发消费、“百千万工程”建设等热潮下，粤企各施所长、找准赛道。曾绍辉十分看好全运会的机遇，他说：“我们积极响应健康消费，希望借助全运会继续发力健康体育产业，例如为运动场馆及接待团队提供健康大礼包，将体育赛事带来的流量转化为产业发展的增量。目前，我们在国内市场和海外市场的销售占比是三七开，未来希望达到五五开。”

改革开放初期，“三来一补”加工贸易企业在珠三角遍地开花。从过去为国际大企业、老品牌代工，到自研产品推向国内外市场，广东制造技术够硬核、产品够优质。如今，广东拥有9个万亿级产业集群、7.7万家高新技术企业，拥有全部31个制造业大类，约160种工业产品产量居全国第一，是全球产业链供应链最完善的地区之一。

广州技诺智能设备有限公司市场部负责人刘伟辉自豪地介绍：“萃取技术是咖啡机的关键，我们为一家拥有80多年历史的意大利企业提供了咖啡机的核心萃取系统。目前，我们每年出口约10万台咖啡机，产品远销全球96个国家。哪怕在对意式咖啡机品质要求极为严苛的欧洲市场，我们也占据了最高的市场份额。”

刘伟辉表示，该公司的产品在京东、天猫、拼多多等国内主流电商平台均有销售。当下国内咖啡机市场持续高速增长，他们在电商平台的销售成绩斐然，已位列全网全平台榜单第二，仅次于意大利知名品牌。

过去，广东溢康通空气弹簧有限公司外销市场的约50%在美国。该公司董事长庞学东告诉记者，他们正通过更新生产设备、优化工作流程、加快自动化数字化应用等方式，提升产品质量，加大力度开拓国内市场。“我们针对不同车型，研发了多种汽车尤其是新能源汽车的零配件，来满足更多客户的差异化需求。”庞学东说，近两年，溢康通自主研发了数十款新产品，在抢占新市场方面拔得头筹，掌握更多主动权。

？渠道关

线上线下平台助力转内销

超大的国内市场纵深优势，是外贸企业出口转内销的坚实后盾。

作为外贸依存度超过60%的经济大省，广东搭建起覆盖消费各场景、各渠道的联动平台，全力托举外贸企业出口转内销，为“出海尖货”打通转内销的“最后一公里”。

电商平台发挥数字化优势，作出迅速反应。

京东集团于4月11日率先推出2000亿元“出口转内销政策”扶持计划，并成立出口转内销的项目组，深入产业带与外贸企业对接，提供全链路支持。

京东集团出口转内销招商会项目华南区域负责人邱斌表示，京东一年将预计投入2000亿元采购全国出口转内销产品。未来，将与地方省厅制定外贸企业扶持计划，通过消费券等形式加速企业转型节奏。

阿里巴巴同样于本月正式启动了“春雷计划2025”，在全集团层面成立了支持外贸专项工作组，调集淘宝、天猫、1688等多个业务板块，帮助外贸企业快速打开国内市场。

直播电商的“快”字诀，帮助外贸企业高效打通供销链路。

“我们最大的优势是可以直接将工厂的产品‘一步到位’销售到粉丝手中，今天沟通明天就能卖，还可以及时得到消费者反馈。”全网拥有超3500万粉丝的直播电商代表吴召国说，希望通过直播间、直播切片以及私域社群等多个渠道为外贸企业带来更好的销售。

线下渠道同步为外贸优品开设内销“直通车”。

华润万家早前已成立由董事长为组长的助力外贸企业转内销工作专班，专班通过商品部门统筹四大渠道资源，建立分大区、分渠道的快速响应机制，

华润万家华南大区办公室资深专业经理刘俊燕介绍，截至目前，华润万家已成功对接超百家外贸企业，产品涵盖竹木制品、冷冻水产等8大品类，高品质的外贸商品也会尽快陆续在万家的货架上。

“我们遍布广州的60多家门店都将设立外贸优品专区，以精心陈列与宣传吸引消费者，目前已经接洽了20多个外贸厂家，产品品类以食品和小家居用品为主。”作为广州本土连锁超市代表，广东胜佳超市有限公司总经理麦家应表示。

电商平台、零售商齐出手，城市商业地标亦躬身入局，为外贸企业“搭舞台”。正佳集团公共事务部总监方亮介绍，正佳广场将特别设立“外贸企业绿色通道”，为拥有自主品牌、产品质量过硬的外贸企业提供优先入驻资格，对于首次进入国内市场的外贸品牌，还将提供“一对一”选址指导服务，结合品牌特性匹配核心客流区域，确保品牌能迅速接触到目标消费者。

？品牌关

“展会矩阵+优品突围”双轮驱动

4月18日在广交会堂举行的“外贸优品中华行”广东广州站启动仪式上，300多家优质外贸企业与360家国内采购商来到现场，洽谈热烈。通过外贸优品国内采购商对接会，多家外贸企业与采购商达成意向合作协议，意向成交总金额超6.8亿元。

广东外贸优品走向全国，品牌如何打出去？政府服务、政策支撑早有布局。

早在2021年4月，省商务厅就启动“粤贸全国”，利用展会平台、畅通粤企内销渠道，每年组织外贸企业参加百场以上省内外线上、线下重点展会活动，带动企业推广营销，拓市场、拿订单。

粤企“抱团”闯市场，不仅打响了“粤贸全国”的品牌，也取得了良好的成交效果。4年来，“粤贸全国”已累计撬动超2100亿元意向成交，助力15万家企业在全球贸易的风浪中转型。

2024年，广东省开展“粤贸全国”活动220场，参展企业5万多家，成交金额600亿元。全省外贸进出口达9.11万亿元、增长9.8%，贡献了全国近四成的增量；社消零达4.79万亿元，占全国近十分之一，内外贸总体规模持续领跑全国。

因应当前对美出口受阻、外贸承压的形势，“粤贸全国”以“展会矩阵+优品突围”双轮驱动，在支持外贸企业开拓国内市场、加快推动内外贸一体化发展中发挥作用。

在政策支持方面，去年4月广东发布《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，通过促进内外贸标准认证衔接、建设高能级内外贸融合平台等14条措施，助力外贸企业转型。

各地市亦相继出台相应政策。深圳出台17条举措促进内外贸一体化发展，其中提出，加速构建“20+8”战略性新兴产业集群和未来产业标准体系，大力培育粤港澳大湾区标准创新联盟。

广州市出台了促进内外贸一体化发展18条，搭建内外贸一体化线上平台，联动多个电商平台，开通内销24小时“直通车”绿色通道，15天快速上架等举措，针对性解决外贸企业面临的堵点、难点。“目前，我们已成功为400多家外贸企业开拓国内市场。”广州市商务局对外贸易发展处副处长成静说。

南方日报记者 唐子湉 黄舒旻 曾良科 魏钰 冯焕哲

来源：南方日报