向展会借力 佛山门窗企业以外贸促内贸丨粤企中华行

中空玻璃、超白玻璃、自洁玻璃、融雪除雾玻璃……7月，中国（广州）国际建筑装饰博览会（下称“建博会”）上，富轩全屋门窗（以下简称富轩）展台前，7种新型门窗玻璃一一亮相。

“今年是富轩第16年参加建博会。”富轩门窗网络运营总监林李福告诉记者。

据悉，建博会是广东省商务厅“粤贸全国”“外贸优品中华行”系列活动的重点展会之一。今年以来，广东省商务厅加大力度开展“粤贸全国”“外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。

近年来，凭借着高性能门窗产品，富轩采用“内外贸双轮驱动”策略，积极参与专业展，借力展会溢出效应寻找新增长点，在竞争激烈的门窗市场“闯”出一片天地。

对接国补政策 实现业务增长

“双银LOW-E玻璃通过磁控溅射法在玻璃表面沉积多层膜材，其中包含两层以上的纯银基材，从而制成高性能玻璃制品。双银LOW-E玻璃通常包含9层以上膜系结构，由玻璃基材、介质层、阻挡层、功能层（银层）、反射层等组成。相较于单银LOW-E玻璃（5层膜系），双银LOW-E玻璃通过增加膜层数量（如两层银层）显著提升红外线阻隔率，最高可达85%。这些在（国内）北方市场非常受欢迎。”林李福透露，目前，富轩门窗已形成铝合金门窗、UPVC铝塑系统门窗、智能门窗、入户门等全屋门窗十大品类体系，为消费者提供全屋门窗一站购齐服务。 

自2024年8月国家家装焕新补贴政策出台以来，消费者进行厨卫改造可享受15%的消费补贴，若选用绿色建材产品，补贴比例提升至20%。

“国补政策对我们（业务）产生了很大的促进作用。”林李福透露，产品线的多元化布局使富轩能够及时对接国家家装厨卫焕新补贴政策，推动业务增长。

在激增的高客单订单之下，富轩2024年营收保持了30%以上的高增长。

内外贸协同“闯”出发展新路

从深耕国内市场，到走出国门，近年来，不少门窗企业开始“出海”计划。

从2017年卡塔尔展会、迪拜展会，到2018年菲律宾国际建材展，再到2023年慕尼黑展会，这些年来，富轩逐步开始全球布局，将中国门窗带出国门，同时兼容并包世界先进门窗工艺技术，转化为自身核心竞争力。

在本届建博会上，富轩全屋门窗与德国柯梅令达成战略合作，共同打造更高性能的UPVC铝塑系统门窗，给消费者的绿色低碳生活多一种选择。

“无论是国外还是国内，一款优质的产品都更容易吸引客户。”林李福表示。

“内外贸是相互结合和促进的。企业‘走出去’后，在开拓国外市场时也能发现自己的不足和问题。”林李福说。

富轩门窗通过征战全球市场，提高自身品牌竞争力和产品品质，实现反哺国内市场，形成国内、国外有效互补双循环。在国内，富轩计划在中国东南西北中部都建立智能生产基地，形成“铁三角”战略布局；在海外，通过国际专卖店+数字营销+本地化服务构建全球销售网络，产品远销全球60多个国家和地区，涵盖欧美、非洲、中东及东南亚市场。

“参加展会可以提高品牌知名度，还可以吸引优质经销商。此外，展会上也能直接接触到客户或者其他渠道供应商，从而获取订单或者新加盟商。”林李福表示，公司积极对接行业大展，以期链接更多资源，促进公司业务增长。

企业的高效转化背后，离不开政府服务的有力支撑。为了帮助企业充分利用专业展会溢出效应，广东省商务厅自2021年开始开展“粤贸全国”系列活动，通过“政府搭台、政策支持、市场运作、企业参与”模式，每年组织粤企参加百场以上省内外线上、线下重点展会活动。

据广东省商务厅相关负责人介绍，目前“粤贸全国”已经形成了覆盖展前、展中、展后的全闭环工作机制，特别是在展后组织采购商实地考察，促进订单落地，切实提高拿订单实效。

南方网、粤学习记者 林珍

来源：南方网