从佛山走向世界 粤企借展会纽带拓展内外贸｜粤企中华行

近年来，广东持续以展会为纽带，搭建内外贸对接桥梁，助力本土制造企业链接全球资源、拓展市场空间。依托这样的发展环境，来自佛山的门窗品牌罗兰西尼逐步打通了内外贸发展路径。其成长轨迹不仅折射出广东家居制造业的转型活力，更成为区域企业凭借内外贸协同实现高质量发展的典型样本。

深耕内贸

锚定高端需求，提供全场景服务

广东作为全国经济大省，家居消费市场规模持续扩大，尤其是中高端门窗需求伴随别墅、大平层等改善型住房市场增长而不断释放。扎根佛山的罗兰西尼，自创立之初便精准捕捉这一趋势，将业务核心聚焦中高端门窗领域，以“品质+服务”双轮驱动构建内贸竞争力。

在产品研发端，罗兰西尼摒弃“概念化创新”，转而围绕广东乃至全国不同地域、场景的实际需求打造差异化产品矩阵。

广东罗澜西尼家居科技有限公司董事长助理熊茶垅介绍，针对华南地区多雨潮湿气候，重点优化门窗防水密封性能；面向北方严寒区域，强化保温隔热技术；同时细分封阳台、厨房、客厅过道等场景，开发专用门窗产品——如厨房拉拉窗适配日常烹饪通风需求，客厅过道门窗兼顾美观与通风功能。

“此外，针对旧改项目、复式楼、别墅等不同户型，提供定制化解决方案，覆盖从普通消费者到高端客户的全人群需求，与消费者日益增长的多样化需求契合。”熊茶垅介绍。

渠道建设上，罗兰西尼以“全国专卖店”为核心载体，逐步搭建起覆盖全国的销售网络。在广东本土市场，其门店不仅承担产品展示功能，更注重前置化沟通——针对消费者关注的隔音、节能、安装售后等问题，通过体验式展示、一对一咨询等方式化解顾虑，这种“以用户需求为中心”的服务模式，使其在广东中高端门窗市场积累了稳定口碑，也为后续拓展外贸奠定了产能与技术基础。

外贸破局

借展会出海，政策助力拓市场

近年来，广东持续出台促进内外贸一体化发展的政策措施，从支持企业“走出去”参展，到推动“同线同标同质”，为本土制造业开拓国际市场提供了有力支撑。自2023年启动外贸业务以来，罗兰西尼便积极借势政策东风，以“展会出海”为突破口，逐步打开全球市场空间。

2024年，罗兰西尼全年参与6场国际展会，足迹遍布沙特利雅得、菲律宾、澳大利亚等地，并计划亮相10月广交会——这一举措与广东“鼓励企业通过重点展会对接全球资源”的导向高度契合。

通过参加各类展会，团队突破此前依赖贸易公司获取信息的局限，直接与海外贸易商、终端用户沟通，精准掌握不同市场的需求差异。“例如澳大利亚市场要求产品符合澳标，美国市场需遵循美标，中东地区则更关注门窗耐高温、抗风沙性能。这些一手信息为产品本地化适配提供了关键依据。”熊茶垅说。

2025年沙特五大行业展（BIG 5 Construct Saudi）成为罗兰西尼外贸业务的重要转折点。作为中东地区规模最大的建筑行业盛会，该展会与沙特“2030愿景”中建筑产业升级需求深度绑定，而广东与中东地区的经贸往来近年来持续升温，为罗兰西尼拓展中东市场创造了有利环境。

展会上，罗兰西尼展出适配中东炎热气候的高性能隔热门窗，同时针对国际贸易中物流、清关等痛点，为客户提供全流程咨询支持，最终收获多家企业初步合作意向及大量询价需求，成功打开中东市场缺口。

“正是通过‘粤贸全国’战略下的国内市场深耕，我们才积累了适配不同区域需求的产品研发能力、服务全人群的运营经验，这些能力反哺外贸业务，使我们能快速响应海外市场的差异化诉求。”熊茶垅说。

未来，随着广东“粤贸全国”“粤贸全球”双轮驱动战略的持续深化，罗兰西尼计划进一步扩大全国专卖店覆盖范围，依托“粤贸全国”的展会与渠道资源深化国内市场渗透，同时以更成熟的产品与服务拓展国际市场，形成“内贸稳基、外贸拓增量”的良性循环。

南方网、粤学习记者 刘思敏 林珍

来源：南方网