“膜”力加持 EB膜材企业加速内外贸互促丨粤企中华行

在中国（广州）国际建筑装饰博览会上（下称“建博会”），志华集团展台前人头攒动，来自国内外的采购商络绎不绝，广东制造的EB膜装饰材料正随着订单源源不断地输向国内外市场。

作为国内首家实现EB膜装饰材料全产业链布局的企业，通过与国内头部定制家居品牌建立长期合作，志华集团凭借其家居行业技术创新，在国内高端家居市场占据一席之地。与此同时，借助“粤贸全国”品牌工程精准赋能，志华集团依托粤港澳大湾区完善的产业链优势，不仅实现了EB膜材技术的自主创新突破，更通过“创新+市场”双轮驱动模式，积极布局海外市场，将高端建材装饰材料推向全国、走向世界。

技术突围：“黑科技”抢占内外贸市场赛道

在大家居建装行业，内贸市场与外贸市场呈现出截然不同的特点与挑战。

“现阶段内贸市场需求趋向高端化、定制化，消费者对品质与设计的要求不断提升，渠道也从传统经销商向电商、整装公司、设计师渠道等多维度拓展。”志华集团负责人告诉记者，而外贸市场更强调标准化与环保化，“国际买家对产品认证要求严格，市场竞争格局会更复杂。现在关税战、技术标准限制等贸易壁垒成为主要挑战，这也为我们企业全球化布局和未来的绿色发展趋势带来了新机遇。”

对于国内外市场不同的特点，志华集团有着属于自己的“破圈打法”。

抓住全球绿色消费浪潮的机遇窗口，志华集团凭借EB固化技术的环保优势，成功打入韩国高端市场，并以此为跳板，向其他新兴市场拓展。

“你看，这款产品就是我们2025新品的‘王牌’。”志华集团展台前的工作人员指着一份EB金属光感3D膜样品说道，依托与欧洲共研SML四层基础工艺及核技术EB（电子束）固化设备照射涂料使其快速固化，志华生产的EB膜材产品自带独特金属光泽，光感细腻且富有层次，适用于生态门、护墙板、家具面板等家居场景，覆盖全空间装饰需求，为墙面、柜体等设计注入“流动的艺术感”。这些产品既符合国内高端定制家居的审美需求，又能满足韩国市场的环保标准。目前，志华集团的EB膜材在国内的销售占比约为70%。

志华集团以技术为核心，通过用同样的EB固化技术生产内外贸产品，并推进“同线同标同质”工程，也就是出口企业在同一条生产线上，按照相同的标准生产出口和内销产品，不仅节约生产成本，还能使供应国内市场和供应国际市场的产品达到相同的质量水准。同时，通过“展贸一体”与“线上平台”渠道，以此打造“三个统一”战略，既产品统一、标准统一、渠道统一，有效实现内外贸客户的精准对接。

双轮驱动：“技术升级+市场拓展”助业务增长

“近年来展会客流依然可观，但市场环境确实发生了深刻变化。”志华集团负责人分析道，“这个阶段既考验我们在技术创新上的突破能力，也需要在产品结构和市场策略上做出相应的调整。对我们而言，这正是展现企业韧性和创新实力的关键时刻。”在国际关税壁垒频现、贸易环境风云变幻之际，企业如何以自身的韧性与创新，减轻成本压力，成为高质量发展的必答题。

面对外部环境变化，志华集团一方面加大技术革新步伐，引入先进的EB固化设备，推动生产体系智能化升级，持续推出兼具环保属性与高附加值的创新产品；另一方面，顺应全球市场格局调整，志华集团将目光投向关税环境更为友好的东南亚等新兴市场，逐步完善国际业务版图。

企业自身寻求“内外贸”发展空间，政策也来加码支持。作为广东推动贸易高质量发展的创新举措，“粤贸全国”通过“政府搭台、政策支持、市场运作、企业参与”的模式，每年组织省内企业参与超百场全国重点展会，已成为粤企拓展市场的重要助推器。

通过“粤贸全国”组织的专业展会平台，志华集团有效提升了品牌影响力与市场竞争力。在参与建博会等展会期间，公司的EB固化技术和高端装饰材料品牌形象得到显著强化，成功吸引超1000家潜在客户关注。更重要的是，志华集团借助展会平台及时把握行业最新趋势，为后续产品研发提供了明确方向。

“未来，志华集团将重点推进三大战略方向：一是深化渠道下沉，通过为运营商及下游门店提供系统性销售培训，助力终端精准传递EB技术的独特优势，让客户直观感受技术价值；二是聚焦客户需求，推出EB装饰材料个性化定制服务，精准满足不同客户的差异化诉求；三是强化品牌赋能，联合国内优秀设计师，深耕‘设计定制’与‘场景适配’，并通过多平台矩阵式传播，进一步扩大品牌影响力。”志华集团负责人表示。

南方网、粤学习记者 叶菲、林珍

来源：南方网