借展会实现外贸转内销 “广东造”耳机开拓新增长空间｜粤企中华行

编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。6月30日起，南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

眼下正值年底礼品采购旺季，耳机等3C电子产品成为礼品采购商的热门选择。在2025年10月第33届深圳礼品展现场，深圳市冠旭电子股份有限公司（下称“冠旭电子”）展示台上的开放式头戴AI耳机受客商热捧。这款仅40克重、比传统头戴耳机轻85%的产品，正是冠旭电子借国内展会平台实现内外贸一体化的生动注脚。

从初期深耕海外，再到如今国内业务占比跃居主导，扎根深圳龙岗的冠旭电子以“展会平台+技术创新”双轮驱动，成长为国内AI耳机龙头企业，走出了外贸企业“双循环”发展的新路径。

国内展会搭台

优化业务结构

“2020年之前，公司业务重心主要集中在海外，不仅在美国设立了销售与产品中心，还通过代理商将产品覆盖到东南亚、欧美乃至非洲市场，2012年孵化自有耳机品牌Cleer初期增长也主要依赖海外渠道。”冠旭电子销售经理王慧琼在接受记者采访时回忆，公司业务转型的转折点出现在2020年，受海外关税波动、地缘市场环境变化等因素影响，冠旭电子意识到“外贸单腿走路”的经营风险。与此同时，国内日渐丰富的行业展会资源与持续释放的内需市场潜力，让公司坚定了“内外贸双循环”的战略调整方向。

深圳礼品展成为冠旭电子内销转型的关键节点。自2021年首次参展以来，冠旭电子的展位面积从最初的9平方米标准展位，逐步扩大至36平方米的品牌特装展位。展位规模的升级背后，是冠旭电子依托展会平台拓展渠道、塑造品牌的战略布局落地。

借助“粤贸全国”体系下展会覆盖全国的客商资源，冠旭电子每年通过深圳礼品展可对接上百个B端客户，其中包括沃尔玛、山姆等连锁商超，以及机场渠道商、礼品公司等多元主体。

“礼品渠道目前已占到Cleer线下业务的三分之一，礼品公司将耳机与充电头、杯子等组合成定制礼盒的方式，让产品更适配国内企业采购需求。这次深圳礼品展首日上午，我们就与十余家企业达成了合作意向。”王慧琼透露。

展会带来的渠道拓展，帮助冠旭电子逐渐摆脱对单一外贸市场的依赖，推动公司业务结构调整。目前，冠旭电子已构建起“线下+线上”的立体内销网络：线下布局5000余家体验店，全面进驻商超、数码潮玩店等终端；线上则借助电商平台及“直播+展会”的融合模式扩大市场触达网络。

深耕声学领域

筑牢技术根基

作为一家在声学领域深耕28年的企业，冠旭电子自创立之初便将音频技术研发作为核心竞争力培育。与消费电子巨头扎堆布局的入耳式耳机赛道不同，冠旭电子将开放式声学技术定为核心研发方向，通过自主研发的定向传音技术，有效解决了传统开放式耳机的漏音痛点。这一技术突破也推动Cleer品牌在该细分领域逐步形成市场影响力。

“今年以来，我们加大技术创新投入，推出的新机型将传统头戴耳机240克的常规重量降至不足40克，仅为行业均值的六分之一。”王慧琼介绍，这一轻量化突破源于企业在散热结构优化、AI算法本地化部署及6纳米神经网络处理器应用等多方面的协同创新。

从海外市场主导到内销业务反超，冠旭电子的转型历程，成为“粤贸全国”政策推动广东外贸企业高质量发展的生动注脚。

王慧琼介绍，冠旭电子未来将依托“粤贸全国”持续完善的展会矩阵与政策支持，进一步加大研发投入，推出更多适配国内市场的定制化音频产品，同时，巩固海外市场优势。在冠旭电子之外，越来越多广东外贸企业正以技术为内核、以展会等平台为桥梁，在国内国际双循环格局中开拓新增长空间。

来源：南方网