宁乡“三招” 招商制胜！

湖南日报·新湖南客户端记者 李曼斯

初春的厦门，已是春色宜人。2月28日，宁乡市委副书记、市长黄滔带队来此展开为期两天的招商活动。

湖南宁乡，福建厦门，相隔900多公里，却有着千丝万缕的联系。会见乡友、学习经验、商谈合作……一行两天，牵引出无限的机遇，涌动着发展的春潮。

宁乡，是后发赶超的工业强市，近几年的工业发展令各界瞩目。本报记者将目光聚焦在招商引资这个省委、省政府确立的“一号工程”上，以龙年开春的宁乡第一场外出招商活动为范本，通过三组镜头，探索该市发展“密匙”。

千方百计招机遇——一通电话，牵起科研与产业“姻缘线 ”

2月28日上午，一行人抵达美丽的厦门大学。此行的第一站，是拜访厦门大学材料学院彭栋梁教授、化学化工学院杨勇教授。

“福建宁德，湖南宁乡”，新能源材料“双宁”格局的说法在网络上广为流传。先进储能材料产业规模不断壮大，此次会见的两位专家的研究方向正与该产业有着密切联系。

彭栋梁、杨勇两位教授都是湖南人，乡友相见，分外亲切。交谈伊始，黄滔简要介绍了宁乡新能源材料产业发展现状，这令与会专家惊讶不已：“我们知道长沙的新能源材料发展很好，没想到主阵地在宁乡。”

短短几分钟，宁乡仅是“农业大县”的刻板印象被打破，“工业城市”的新形象在众人心中树立起来。

在彭栋梁介绍团队研究方向时，黄滔捕捉到一个关键词：富锂锰基。富锂锰基是一种极具潜力的锂电池正极材料，成本更低，容量更大，彭栋梁团队正在攻破该项技术。

“这项技术面临的最大难点是什么呢？”黄滔问。

“我们需要相匹配的高压电解液。”彭栋梁解释。

黄滔立即拿出手机，拨通了电话，开展了新一场“策划式招商”。电话那头，正是锂电池材料领域电解液行业领军企业——法恩莱特的负责人。

一通电话，牵起了顶尖研发团队与行业领军企业的“姻缘线”。合作仍在洽谈，种子已经埋下。如果法恩莱特能为彭栋梁团队量身定制高压电解液，不仅能为攻破富锂锰基锂电池贡献力量，也为后续合作开启了序篇。

千山万水招英才——链长挂帅，带着企业来招商

此行的另一主要目的，是拜访杰出乡友——中国工程院院士、厦门大学教授夏宁邵。

在厦门大学翔安校区德旺图书馆前，夏宁邵满面春风地迎接了来自宁乡的友人：“远道而来辛苦了，现在家乡还冷吗？”

一句温暖的问候，瞬间拉近了距离。

夏宁邵，籍贯湖南宁乡，少时曾在巷子口镇生活13年。他致力于疫苗和检测试剂研究，是全球该领域顶级专家，在全国全球享有盛誉，与宁乡重点布局的生命科学产业方向极为契合。此次会见若能寻找到合作机会，将为该产业发展带来无限机遇。

众人在学院会议室坐下，简短开场白过后，黄滔化身“推荐官”，激情满怀地介绍起宁乡现状：“宁乡是一座工业强市、农业大市、文旅名市、幸福城市，在全国百强县中位列第16位，是全国第四个拥有两个国家级园区的城市，3年新增了5家百亿级企业。现在，大家都说‘湖南工业看长沙，长沙工业看宁乡’！”

家乡的变化令夏宁邵欣喜，介绍到楚天科技时，其团队成员更是饶有兴致。

“业内公认，楚天科技的产品质量是全国最好的！”翔安创新实验室常务副主任刘凡竖起大拇指，据他介绍，实验室主攻生物医药领域，与楚天科技有许多交集，不久前还打算合作。

听到这话，黄滔适时开口：“我今天特地把楚天副总裁刘陵与专门从事生命科学投资的基金公司也带了过来。我是生命科学产业链长，楚天是产业链主。链长、链主都来了，‘政产研学金’全部到位，就是希望策划出一个能成就宁乡未来产业的好项目！”

双方一详谈，发现合作空间比此前预想更大。一方面楚天科技可以为实验室提供设计、设备、工艺验证、中试放大、产业化等全方位服务，另一方面实验室的科研成果也可以通过楚天科技来进行转化。此次会面推动了产业链、技术链、人才链、资金链深度融合，为未来合作打下基础。

在座谈中，黄滔还为夏宁邵颁发了“宁乡市‘三招三引’招商工作大使”聘书。希望通过这位杰出乡友的影响力，为宁乡“招才引智”。

接过证书后，夏宁邵感叹：“这些年回来得少，没想到家乡有这么大的变化，我很乐意为家乡出一份力。”

事实上，除夏宁邵外，宁乡还聘请了俄罗斯工程院外籍院士、英国皇家化学会会士、湘潭大学教授王先友，第十四届全国人大代表、楚天科技股份有限公司董事长兼总裁唐岳，北京久银投资控股股份有限公司董事长、总裁、北京长沙商会会长李安民为宁乡市“三招三引”招商工作大使。

“招才引智、招商引资、招院引所”，是宁乡推动创新发展、助力长沙建设全球研发中心城市的重要举措。其中，“招才引智”置于首位，是重中之重。

“宁乡的工业发展到现在，需要汇聚更多高层次人才的力量，尤其是像夏教授这样顶尖人才的力量。”在黄滔看来，重视“招才引智”是对外招商引资的新观念。在人才竞争如此激烈的时代，不求“为其所有”，但求“为其所用”。要达到这一目的，就必须充分用好校友、乡友、商友“三友”的招商资源，以“公心”换“真心”，凝聚一切力量促经济、谋发展。

招商，就是“招心”。乡友的到来，让夏宁邵在会场回忆起少时求学经历，勾起了思乡情愁。他从个人的过往经历谈到产业的发展前景，又亲自带领众人参观实验室，深入探讨为家乡作贡献的具体路径……会见时间一再延长，离别时分，已暮色深沉。

千言万语招青睐——量身定制送政策，特步有望再扩产

行程第二天，招商队来到厦门观音山附近的一处滨海胜地。特步总部，正临海而立。

特步与宁乡有何关联？早在2011年，特步在该市大成桥镇永盛工业园内落子。该公司厂房面积1.2万平方米，共6条生产线，实现产值2.2亿元，税收1400余万元，解决当地用工900余人。

随着时间推移，老厂房的面积、设施、配套等均不能满足生产需求，企业面临是就地改造还是搬迁外移的考虑。得知企业想法后，黄滔决定上门招商。

要达成合作，首先解决企业顾虑。

宁乡提出了三步走方案：对现有厂区提质改造、改造新厂区增加产线、扩建新产区增加产能，最终实现年产1000万双鞋的目标。如果是能实现1000万双鞋的生产，将为宁乡解决3000人的本地就业岗位，让当地群众一边在家门口打工、一边可照顾老人小孩，是一个十分难得的好乡村振兴产业项目。这套方案执行过程中，宁乡政府将以“一事一议”的形式为其量身定制政策服务，涵盖资金补贴、代招工、支持配套上下游链群集中发展、支持本地配套采购等多个方面。

要促成合作，还需要放大优势。

为什么要留在宁乡？黄滔给出了一个不容小觑的理由：长沙是娱乐之都、青春之都，深受年轻人喜爱，有着庞大的消费群体，而且研究了特步在全国各省份的销售数据，湖南超过广东、福建，在全国各省份中排名第一。

特步负责人对宁乡如此用心深入研究，贴心的项目策划十分惊讶、十分赞叹，彻底打消了外迁念头，认同了翻3倍扩产的设想，表示尽快派团队前往具体商量。

随着会谈逐渐深入，特步对宁乡双方已初步达成合作意向。

通过三组镜头，我们归纳出宁乡招商秘诀有“三招”：在深入产业研究的基础上进行“策划式招商”，千方百计招机遇、千山万水招英才、千言万语招青睐。正是这千万诚意，让宁乡抓住了千载难逢的发展时机，实现了千难万难的弯道超车。

来源：新湖南