农村妇女玩转短视频，一年卖出近30万元农产品

湖南日报·新湖南客户端记者 王文 通讯员 陆晞

谁说 妇女 在大山的生活，就只能洗衣、做饭，过着单调的日子？

在 浏阳市大围山镇 的 北麓园村 ，一位名叫 “珊珊”家庭主妇 ，靠着自己的聪明才智和勤劳 真诚 ，不仅将 家人 的生活照顾 的 井井有条，还通过在 抖音平台@ “ 珊珊馋嘴 ” 账号上 发布短视频 、开直播 ，开始了电商创业，将自家的 果干、野山姜、萝卜泡菜 等农产品买到了全国各地。 1年 卖出 近30万元农产品 ，实现了惊人的销售额，真正带着全家人过上了其乐融融的 “ 向往的生活 ” 。

“珊珊”真名 何声玲 ，今年48岁， 是土生土长的 大围山客家 人， 因在家里排名老三，浏阳方言谐音“珊”，所以小名珊珊，@ “ 珊珊馋嘴 ”这个名字 来源于此 。

小时候姐妹众多的乡村生活，尽管没给 珊珊 带来富足的物质 基础 ，却培养了她 活泼开朗、乐观向上的性格 。在 抖音 视频里， 珊珊喜欢发布一些对口型唱歌、跳舞、游玩、烹饪美食 的短视频。

除了 视频上的“吃喝玩乐” ， 珊珊“幕后”其实 是家里的 主要劳动力之一 ， 连续8年照顾中风卧床的父亲、做饭喂鸡、农忙时给果园 除草 、卖水果、做果干，“枯燥繁琐”是她更真实的生活状态。

然而，一个偶然的机会，一家人的平静生活被“打破”了。

2022年年底，珊珊给好友做了4瓶浸辣椒（即腌酸辣椒），到了约定时间，朋友却“爽约”了，迟迟没来拿走。活泼的珊珊用浏阳话简单介绍了“浸辣椒”的制作过程，同时@好友“按时取货”。视频发出后，意外收获了一位顾客留言，简单询问情况后，立即“甩”来一个地址，转来512元钱。

这是珊珊人生中的第一次“接单”，也正是因为这次“接单”，珊珊开始了自己的“抖音带货”之路。

当天接下第一单后，紧接着又有几位“陌生人”在视频下方留言，有问浸辣椒的，还有咨询其他“土特产”的。 胆大心细的 珊珊 一下就发现了商机——自己家的 梨子干 、 李子干、红薯片、酸枣粒，还有艾叶粑粑、萝卜酸菜、土鸡、腊肉，都是自己亲手种养、亲手制作，是从粮头到食尾的 绿色无公害食品，在网上一定能 受 到大家的喜爱。

果然，接下来的几天里，经短视频发布出去的萝卜酸菜、酸枣粒，不出一天时间就被“一抢而空”。直到现在回忆起当时的场景，珊珊依然激动不已。

受空间、原材料限制，2023年年初，珊珊开始筹划“搬家”。村上有一个闲置的小学，可以流转下来作为生产车间。一开始，她的想法遭到了村里不少人的质疑，一个只会洗衣、做饭、干农活的农村妇女，怎么能通过玩抖音卖货？但是丈夫李深根却选择了支持，“陪她玩玩”是李深根的初衷。

4月份搬新家，正是大围山箬叶、艾草生长最茂盛的时候，为了让客人尝到最新鲜、最地到的“围山青团”，同时也为了培育更多的“垂直粉”，珊珊用自己不到1.5米的小身板开始了一段“魔鬼生活”。

每天早上6点多到集镇给客人寄出当天制作的农产品后，珊珊便带着自拍杆到果园直播，虽然前期有一定的视频创作经验，但基本上都是“玩玩”，而直播对拍摄技巧、出镜动作和表情管理要求却更高，反复打磨，一拍就是一上午。下午便是固定的摘箬叶、采艾草时间，傍晚丈夫回家后帮着一起挑选、清洗、蒸煮、制作、真空包装，制作的间隙，珊珊还不忘忙着拍视频，这一干就到了凌晨2点。

通过在产品质量和短视频产出上精心打磨，评论区留言的客人越来越多，微信好友里的“回头客”也更多了，甚至出现了“爆单”情况，短短6天时间，珊珊进账近4000元，粉丝也涨了800多人。

靠着勤劳做事、真诚待人的“看家本领”尝到甜头后的珊珊，底气越来越足，“野心”也越来越大了，做青团的时令刚过，便报班参加了市里、镇上的新媒体创作培训班。

“网上买农产品，客户最怕的是买到‘假货’。”珊珊介绍，为了让客户放心，她虽然在拍摄形式、剪辑方式上不断学习、不断创新，但是却始终坚持使用原相机。“客户需要一块腊肉，我会拍视频给他看颜色，同时多角度拍摄，便于客人‘挑肥拣瘦’。”

渐渐的，“珊珊馋嘴”的粉丝量由原来的几百人涨到了1万多人， 其 中一条红薯片制作视频，浏览量更是达到了220万，被抖音平台推上了“热搜榜”。

在流量经济时代，粉丝的暴涨意味着销量的暴增。如何在产量大增的情况下依然保证产品质量，是珊珊的“心头难”。

“从6月份大围山水果成熟开始，她没有哪天睡够了5个小时。”李深根眼里满是心疼。因为客户暴增，自家果园里的水果已经远远不能满足生产需要，为此，珊珊需要大量收购。但是不添加防腐剂和色素的纯天然果干，对时间、气温的要求非常高，批量收购回来的水果当天不清洗腌制，不仅颜色不好看，口感也会下降好几个档次。同时，果子水分足，很难一天晒干，“早晒晚收”很难保证果干不被污染，形状色泽也会打折扣。为此，在丈夫的帮助下，珊珊投资10多万元，建好了一个200个平米的阳光棚和可以平铺1000余斤果干的冷库。

一个夏天时间，珊珊卖出了5000多斤果干，瘦了近20斤。

虽然辛苦，但珊珊感到满足。2023年靠抖音卖货，作为一个农村妇女的她，卖出了7000多斤农产品，产值达到了近30万元。满足不止于此。去年10月，大围山的水果接近尾声，根据客人预定需求，珊珊的果干生产任务也完成了。但是了解到隔壁楚东村一贫困户有1800斤红宝石李子滞销，珊珊“咬牙”收下了。“贫困户指望着这笔收成过日子，我们虽然已经‘超标’了，但是多熬几个夜、多发几个视频，一定能卖出去的！”珊珊乐观地安慰担心销路的家人。

“今年，我们计划扩大生产规模，带动周边的村民一起发展种养产业、一起学习新媒体创作。”3月7日下午，作为大围山镇妇女联合会评选出来的最美女性之“最美抖音达人”，在座谈会上，珊珊不仅“侃侃而谈”，而且带来了新鲜的箬叶和直播设备，现场带领女同胞制作青团，手把手指导视频拍摄。她希望借助大围山政府的“新农人”计划，带动周边更多的村民、家庭主妇自力更生、增收致富。

来源：新湖南