川企大调研·对话问秘诀⑩丨天顺保利总经理郑文全：创业艰难，市场是一点点“试”出来的

四川在线记者 阚莹莹/文  

“料要成材、材要成器、器要好用。”在成都天顺保利新材料有限责任公司（以下简称天顺保利）的企业宣传单上，这句话被打印在最显眼的位置。

尽管背后有院士团队的技术支撑，也有老牌化工企业的经验“护航”，但作为一家初创公司，天顺保利尚处在创业维艰的阶段。

实验室的成果如何实现转化？这是这家公司的必答题。天顺保利的解题思路是什么？“川企大调研·‘宝藏’企业成长记”采访组走进天顺保利，对话天顺保利总经理郑文全。

记者：创新技术从实验室到工厂再到市场，要走出这样一条成果转化之路，你觉得有哪些必需因素？

郑文全：创新技术从实验室到工厂最后到市场，这样一个成果转化过程，需要满足很多关键因素。比如说技术的可行性与市场需求的匹配度，要确保产品能够解决市场中的实际问题，满足真实的需求。对于天顺保利的产品来说，找到真实的市场需求并不是一蹴而就的。在整个产业链中，我们的下游企业还处于产业链的中部，只有最下游的应用领域企业才能反馈给我们真实的需求。我们要听到的，就是来自最下游企业的声音。

其次，还需要资金和资源的有效整合。天顺保利的成功落地，离不开泸天化集团的资金优势、化工工业人才优势，以及蹇锡高院士的技术优势。另外，合作的多方还要构建合作共赢的良好生态，共同推进项目成功。只有在这些方面做到平衡和协调，才能实现技术的商业化转化。

记者：您是泸天化集团派驻到天顺保利的，开创一个新材料领域的公司，泸天化这个老牌化工企业是怎么做的？

郑文全：实际上我现在所有关系都转到了天顺保利。项目启动之初，泸天化就把一个全编制的团队带到了天顺保利，技术、生产、市场、财务，这是一个完全成熟的团队，大家来了就能干。这也是项目能够快速上马的关键之一。

记者：公司成立至今，你觉得哪段时间最困难？

郑文全：实际上我们现在仍处于艰难的创业期。记得去年3月第一批产品出炉后，有大半年的时间我们没有卖掉一斤的产品，那段时间我们一心都扑在产品测试上，大家的心情也随着检测数据起起伏伏，资金压力也很大。后来终于有了第一个订单，我们卖给了一个生产耐高温涂料的厂家，尽管只有几十公斤，人家拿去做测试的，也比市场上其他特种工程塑料卖得便宜，但大家都很高兴，看到了希望。我们这是一个全新的产品，客户刚开始的排斥完全能够理解，市场就是这样一点点“试”出来的。

记者：公司如何规划未来方向？

郑文全：未来，我们首先要发挥好产品的优势，聚焦航空航天预浸料、耐高温重防腐涂料、功能性膜材料、氢瓶等下游高端制造业打造全产业链。

另外，泸天化的优势我们也想更好地利用起来。根据公司的产业布局，我们还将协同大连理工大学等高等院校、科研机构以及下游企业，利用泸天化集团的产业优势，加快产品下游应用与市场导入，加大科技研发创新力度，推动下游产业落户泸州，打造化工新材料产业集群。

来源：四川在线