“园”来如此·探园③丨不到7年，这家民营孵化器培育出609家企业

探园

探访泸州溪谷新经济产业孵化器：不到7年，这家民营孵化器培育出609家企业

3月24日早上9点半，泸州高新区众创中心2层到6层熙熙攘攘，访客很多，这里是泸州溪谷新经济产业孵化器的“根据地”。312会议室里，孵化器副总经理戴有莲刚落座，手机响了起来。

“做什么行业，需要多大的办公室，有项目计划书吗？”她语速很快地问着电话那头。挂掉电话，她言简意赅地解释：“有项目想要入驻，前来咨询流程，现在办公室很紧张。”

每天，戴有莲都会接到不少这样的咨询，咨询背后是火热的需求。成立于2018年，这家泸州国家高新区首家民营孵化器以“技术转移+科创服务+产业孵化”为核心，形成了“众创空间—孵化器—加速器—产业园”孵化链条，目前累计孵化609家企业，培育365家科技型中小企业入库，申请1250项知识产权，孵化企业产值累计超7亿元。

决策、转化、迭代快

最年轻的创业者今年才毕业

数据是静态的，不足以反映孵化器的特点。“快、活、新。”戴有莲归纳总结，语速仍然很快。

快，体现在决策快上。“作为民营孵化器，我们的优势在于灵活性和市场响应速度，能够迅速调整、做出决策，以应对不断变化的市场需求。”戴有莲说。

具体有多快？一个对比可以说明：提交项目计划书、安排路演……3天内，孵化器即可敲定企业能否入驻，而正常情况下有的园区，一般要花上10天左右。

决策快，带来企业落地快。譬如，2023年专注AI智慧体检的企业四川中菁智慧软件技术有限公司落地孵化器，从签约到中试再到入驻，仅用时三个月。

成果转化也很快。戴有莲载上记者驱车10多分钟，抵达泸州临港经济开发区。这里，从孵化器“毕业”的明星企业——四川中能驭风新能源有限公司主攻低速微风发电系统研制，于2021年落地孵化器，当前估值达到9亿元，有着较高的成长潜力。

“落地后得到当地在风场建设等方面的大力支持，不到6个月，我们就完成风机的技术成果转化，目前应用在泸州、西昌等省内地区以及云南等省外地区。”企业董事长高宇说。

主攻人工智能机器人研制，“毕业生”四川博尔特机器人科技有限公司名如短跑“飞人”博尔特一样，在成功研制、销售串联机器人的基础上，去年在成渝地区双城经济圈（泸州）先进技术研究院的牵线搭桥下，用时不到8个月，就将清华大学团队的绳索机器人技术成功转化。

“相比串联，该技术采用并联，不仅能让机器人的跨度大很多，绳索更轻能耗更少，带来更高效率，更换、维护的成本也更少。”企业创始人陈永报说，这个月产品就将在客户生产线上试用，未来在酿造等领域有着较大的应用潜力。

当前，孵化器正在积极搭建小试中试平台，力争让更多企业从中获益。整体来说，电子信息、人工智能等小微企业实现成果转化平均用时6个月到1年，生物医药企业涉及临床试验环节，一般在3年内完成转化。

快，还体现在迭代上，机制较为灵活。“也就是企业请得进来，还请得出去。”戴有莲说，之所以设定劝退机制，是因为要腾笼换鸟，优化培育发展一部分企业。具体通过阶段性考核实施：每年固定考核两次，动态考核一次，根据考核结果动态调整孵化模式。

也就是，孵化器每年选出排名前30%的企业提供定制化服务，比如使用管理系统，享受画像分析等服务。“淘汰10%的低效项目，同时为它们匹配其他资源，解决发展的后顾之忧。”戴有莲解释。

随着项目不断优化，要从孵化器“毕业”的标准也水涨船高，比如要成为专精特新企业、营收达1000万到2000万元、吸引投资500万元以上等。

走上一圈，记者发现这里的人也很新，企业员工普遍面貌年轻，朝气蓬勃。这里，创业团队60%以上为“85后”，还不到40岁，最年轻的今年才大学毕业，管理团队90%以上为“90后”。

管理团队说，孵化器对项目创始人的技术能力、管理理念尤为看重。不定期举办“溪谷创客汇”“户外青创拓”等创业者社交活动。“大家为同龄人，各种诉求沟通起来很轻松，有利于项目开展和企业发展。”

逆向思维的试错经验

从服务“大而全”转为强赋能与造血

这一美好的果实不是一开始就结出来的。按戴有莲的话说，来自于逆向思维的试错经验。

先看项目。一开始，孵化器缺乏经验，曾尝试企业共性“全链条孵化”模式，但因资源分散导致部分项目停滞。同时，针对所有企业都采用同一套入驻流程，并采取“一刀切”的方式来考核企业。

“一些入驻前很看好的项目，在考核中得分不如人意。”管理团队很纳闷：花了大力气，为什么孵化不出让人眼前一亮的企业？

再看运营。当时，孵化器主要靠政府补贴维持运转，造血功能可以说是没有，管理团队也才四五人，精力有限、服务不够深入等困扰着戴有莲等人。

管理团队认为，必须要改变。

看省内，相比成都、绵阳等地，泸州各方面资源汇集度远不够；走出去，他们到湖北等地考察大型孵化器和较小的民营孵化器，发现两个问题：一是这些孵化器制定的考核标准不适用，二是就民营孵化器来说，以租赁为主，赋能不足，造血也不够。

如何吸引更多更优质的项目落地？

深思熟虑之后，2021年变革开启。管理团队调整策略、转化思路，转向“精准孵化+外部协同”，与成都、重庆的科研院所建立“技术飞地”，走差异化路线来吸引项目落地。

“这成为孵化器发展的转折点。”戴有莲说。

首先，产业走上“窄路”。孵化器抛弃面面俱到、“大而全”的孵化思维，而是结合本地基础，聚焦前沿新兴产业，譬如电子信息、人工智能、航空航天等。这一思路与四川去年启动的人工智能、航空航天等六大科技专项不谋而合。

“这也说明我们‘赌’对了。”管理团队说，当前孵化器80%以上入驻企业为新兴产业项目，接下来还要结合西南医科大学等本地资源，单独打造生物医药孵化器。

其次，造血功能得到加强。

相比其他地方的民营孵化器，这里租金收的少，租金少了，就必须增加更多造血功能，“我们决定采取‘空间结合+赋能企业’的策略。”戴有莲提到，赋能的重点是为企业提供与高校联动、专业咨询、技术支持等增值服务，通过孵化加投资，即投资股权与企业进一步绑定，并负责一部分企业产品的市场推广等。

改变效果初显：去年，增值服务营收达到近800万元，企业产品按比例分成收入达到200多万元。“今年将依托泸州老窖等当地龙头企业推进更多项目发展，预计孵化器营收将呈现上升趋势。”管理团队说。

在人才方面，“技术飞地”等模式直接弥补了本地高端人才缺口。

以低速微风发电项目来说，高宇给记者分享了一则好消息：去年底，企业参与了哈尔滨工业大学牵头的国家级重点研发计划项目。“这意味着项目内的一流高校科研团队、科研院所、龙头企业等都将通力合作，为项目提供了强大的脑力支持。”

当下，孵化器走出泸州，将这一新模式向巴中、成都、眉山等省内地方复制，同时依托地缘优势，与重庆荣昌、璧山等地的孵化器紧密合作、联动发展，推动招商工作双向化模式，将川渝两地创业项目进行精准匹配。

面向未来更大发展，管理团队提出了需要更大场地、招引更多人才等支持诉求。业内人士还建议，还可加强与国有孵化器、高校、研究机构、行业协会、商会以及地方政府等多方合作，进一步提升孵化服务能力，持续优化服务体系，促进构建开放包容的创新创业生态环境。

来源：四川在线