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四川省人民政府台湾事务办公室
四川在线记者 陈旻翔 赵丹 黄潇
中超最火爆的主场，一定有“凤凰山”，可容纳5万人的体育场，2024年场均上座率98.2%，居全国第一。养活凤凰山体育场馆的是球赛和演出吗？答案，出人意料！
6月13日，我来到凤凰山体育公园·五粮液文化体育中心综合体育馆，恰好当天是张学友60+巡回演唱会成都站返场首演。晚上7点，演唱会正式开始，一次次全场合唱，将气氛推向高潮。
热闹的“凤凰山”，其背后有相关数据印证：去年，场馆共承接228场活动，其中万人以上的大型赛演活动共72场，除足球与演唱会之外，还有电竞、篮球、冰上演出、交响乐等丰富形式，大型活动总场次数全国领先，中西部第一，线下接待观赛观演人次共计140余万人。根据中国演出行业协会提供的数据，2024年全国演出的票房拉动周边消费的比例1:4.8推算，2024全年“凤凰山”的票房拉动周边消费约28.8亿元。
眼前人声鼎沸的场面，让我不由感叹：“到凤凰山看球赛听演唱会，已是成都文旅经济的新招牌，门票收入应该给场馆带来不少收益吧？！”
当我在场外采访“凤凰山”的运营方、成都城投万馆体育文化发展有限公司副董事长、总经理韩立锋时，他的回答却让我一愣：“门票收入属于主办方！与我们场馆关系不大。”
2024年全年，“凤凰山”票房收入累计超6亿元，如果这“与场馆方关系不大”，那他们靠什么赚钱呢？
韩立锋向我细致地盘算收入来源：20%是场馆租金，但这部分收入仅能维持场馆基本运营；30%，来自五粮液对场馆的冠名（最高级别赞助）；40%来自其他各级赞助商和出售场馆内包厢所得；10%是餐饮、研学等收入。这其中，最为大家所熟知的，是五粮液从2024年11月开始的场馆冠名费用，为期5年，共计1.8亿元。
成都城投万馆体育文化发展有限公司2023年实现收支平衡，目前处于盈利状态，冠名+赞助带来的收入，是盈利的关键。
冠名商和赞助商为什么愿意为这座场馆付出真金白银呢？韩立锋说，“因为凤凰山让他们看到回报。”
“什么回报？”我追问。
“首先，因为这里集聚了众多高质量的赛事和演出，观众愿意来，甚至愿意多次来！”韩立锋笑着说。聊天愈深入，愈发接近我们来这里探寻的核心问题：放眼全球，很多知名体育场馆因举办大型赛事而兴，结果很多沦为了“一次性用品”，赛事之后就被闲置“晒太阳”，而“凤凰山”凭什么能做到场馆每周综合使用率85%，成功破解场馆盈利这一“世界性难题”呢？
韩立锋曾是国际体育场馆运营巨头安舒茨娱乐集团（AEG）的核心成员，成功运营过北京五棵松体育馆。2020年他和团队来到了成都，并在2021年10月和成都城投置地共同成立了城投万馆。
“市场化！”对于我的疑问，韩立锋给出答案。
“筹备演唱会，场馆方不仅要审核搭建图，还会陪着搭建，并且对主办方的需求随时做出响应，无论是观众、运动员/表演者、政府及业主方、活动主办方、赞助商、媒体，只要跟这个场馆发生关系的，我们都会想方设法让他们感到舒适、确保他们的安全。”韩立锋说。 让场馆保持高质量运行，赋予了场馆品牌价值，在此基础上，他们还为赞助商/冠名商提供了多个定制化权益兑现。这也是他运营AEG和北京五棵松的成功经验。
奇门遁甲文化传媒有限公司曾在这里举办过多场演唱会，李克勤、张艺兴、李宇春等艺人相继登台献唱，相关负责人告诉我，成体系的、精细化的标准服务，让筹备工作和演出都能高效顺畅地进行，“这也是我们多次选择来这里的原因”。
“运营好大型场馆，体制机制创新是破局的‘先手棋’！”韩立锋告诉我，灵活的市场化运营手段，得益于成都城投万馆这家公司的运行体制。这是一家混合所有制企业，民营企业北京万馆体育文化产业有限责任公司控股比例为51%，国企成都城投置地集团有限公司则持股49%，而且所有权和经营权做到了分离。这样的设计，既能激发民营企业敏锐的市场洞察力和优质的服务能力，也能发挥国有企业对规范化的把控作用。
韩立锋说，他决定来成都运营凤凰山体育场馆，是看好从国家到地方对于赛演经济的重视，特别是成都着力建设包括赛事名城、音乐之都在内的“三城三都”建设，让他们看到了扎根成都发展的市场潜力。 经历疫情煎熬之后，2023年10月20日开始，张学友在凤凰山体育场连唱九场，同年首次双馆同开，4万名球迷、1.3万名歌迷，“点燃”了这方宝地。
当演唱会再次响起山呼海啸的欢呼时，我找到了答案：在四川和成都这片演艺赛事经济活跃的沃土上，“文体旅商融合的理念+过硬的场馆条件+灵活的体制机制+标准化的运营服务”构成的“凤凰山模式”，让这座场馆成功破解“世界性难题”。
期待未来，我们看到更多的“凤凰山”。
来源：四川在线
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