四川在线记者 兰珍 吴枫
招式名称：另辟蹊径
招式拆解：面对空中无人机的红海市场，团队没有死磕，而是敏锐地捕捉到投资人一句“水下无人机还挺有意思”的提示，果断放弃原有赛道，转向当时几乎空白的消费级水下无人机领域，实现了从“天空”到“水下”的破局重生。
在成都科创生态岛，潜行创新（成都）机器人科技有限公司的办公区门口，常年摆放的便携式游泳池格外引人注目。测试人员时不时会将不同型号的机器人放入水中运行。这不是娱乐，而是日常研发流程中不可或缺的环节。
潜行创新消费级潜拍机和行业级水下无人机全球出货量第一。然而，鲜为人知的是，潜行创新曾一度陷入空中无人机的激烈竞争，险些被“卷”出局。
敢于破题
从天空到水下 精准锚定新兴领域
21世纪初，随着微电子、传感器和电池技术的进步，消费级无人机兴起，以大疆为代表的公司推动了无人机在航拍、娱乐等领域的普及。2014年，市场开始爆发，全球消费无人机出货量39万台，到2019年已暴涨至360万台，其中中国品牌占七成份额。
当时，潜行创新的创始团队还以“行天者”为名，立志在空中无人机市场大展拳脚。然而，行业竞争已趋白热化。特别是在深圳那片无人机“角斗场”，团队绞尽脑汁，不断投入和付出，尽管竭尽全力，却仍然步履维艰。
在一次路演结束时，投资人不经意的一句话“水下无人机还挺有意思”，让创始团队顿觉醍醐灌顶。
一般来说，行业内习惯将水下无人机叫作水下机器人。当时，国内做民用水下机器人的企业寥寥无几，且产品多处于开发阶段。国内市场上的水下装备，基本是欧美进口的高价水下机器人。在消费市场，全国1.5亿钓鱼人群及快速发展的水下文娱市场，却苦于没有适宜、便携、易操作的拍摄产品。而传统水下机器人多用于工业或军事领域，体型庞大、价格高昂、操作复杂。例如，用于搜救打捞的进口水下机器人单价普遍在300万至500万元之间，高昂成本限制用户采购意愿；而渔业养殖、水下监测、海事运维等细分领域构成的千亿级市场，处于待开发阶段。
2016年，潜行创新果断驶入新赛道。短时间，创始团队凭借空中无人机的技术积累，快速完成首台水下原型机的研发，并通过海外众筹平台验证市场需求，迅速推出初代便携式水下无人机——搭载4K高清镜头与游戏化交互操控系统，累计交付超600台设备，成功完成首批用户积累。
在潜行创新副总裁张莹看来，陆地上的项目多如牛毛，敢于涉水的团队少之又少，深耕水下的科创企业更是凤毛麟角。在海洋强国战略与智能制造的宏观指引下，市场正迫切呼唤高科技水下智能产品，“这些外部利好因素都让潜行事业备受瞩目。”
引领行业
从专业级到消费级，不“卷”他人“卷”研发
换了赛道，逃脱了被“卷”，潜行创新在水下这片“蓝海”游刃有余。目前，全球专注于轻型化水下机器人和500米以下的行业级水下智能装备的厂家并不多，国内外有量产能力的更是屈指可数。然而，鲜少的竞争对手，并没有让潜行创新放弃“卷”，只不过，它选择的是“卷”研发、“卷”创新。“我们每年推出一款全球首创的智能产品，目前已经推出了8代，和高端智能手机发布频率相当。”张莹说。
问及缘由，她解释：水下科技产业供应链基础薄弱，行业技术门槛较高，团队必须不断自我突破，革自己的命，“产品开发、测试、验证需要时间长，公司每年研发投入约2000万元。”
以水下动力系统为例，与空中无人机以空气为介质不同，水的密度是空气的数百倍，加之水草、水流等干扰因素，对机器人的动力、稳定性及智能应对能力提出极高要求。
据公司售前工程师陈哲轩透露，当初为了研发出小体积、大推力的水下推进器，团队进行了长达一年、数千次的测试。在水下作业，机器人要克服水草、水流等干扰，遇到鱼群突发情况，还要有一定的应对能力，为此，团队研发了AnchorX智能全向抗流系统的算法，给机器人安装上“智能驾驶系统”，可实时自主调节动力输出。
“我们第四代潜鲛机器人下潜深度可达350米，重量不足80斤，却可以在2.3米/秒的水流中保持平稳作业。”陈哲轩表示。
截至目前，潜行创新拥有超400项发明及专利，2025年上半年营收同比增长70%，消费级和行业级产品的市占率达到50%以上，在日本、北欧等国家和地区实现连续五年销量第一。
不断深化已有产品，潜行创新也在持续研发新品，开辟新市场。今年成都世运会期间，由潜行创新开发的泳池清洁机器人，先后服务于成都体育学院游泳馆、简阳东来印象体育中心两大场馆，凭借轻便易用、高效稳定与深度清洁的特点，出色完成赛事保障任务，赢得各国参赛队伍好评。“水下清洁类机器人非常有潜力，全球4000万个泳池，行业渗透率不到20%，”张莹预计，未来5年市场规模将在200亿元以上。
来源：四川在线
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