李菲菲 四川在线记者 王成栋 韦维
【一线故事】
“不急！”11月中旬，川内爱媛等柑橘陆续上市之际，眉山市彭山区黄丰镇团结村党委书记马怀江脸上却丝毫不慌，抽空组织村民们考农业无人机飞手证。
眼下，团结村报名无人机飞手培训的种植大户有十多位，他们放下家里果园，聚在村委会专心学习。面对“园里的果子怎么办”的疑问，他们笑着摆摆手：“不用担心。”
为何不慌？种植大户们说，作为四川“晚熟柑橘第一村”，村里的主导品种上市期比其他主流品种晚上近一个月。同时，为了适应晚熟柑橘种植新模式、掌握种植新技术，大家决定“充充电”。
搞好农业基建，让种植户从地里抽身学技术
“有一点点小紧张，问题不大！”采访当天，无人机飞手培训班正在进行实战考试，柑橘种植户马朝龙深吸一口气，率先应考。
尽管在定点降落时被扣了三分，马朝龙依然顺利通过。他说，拿到证件后，自己计划购置一台约六万元的小型农用无人机，“人工半小时的活，无人机两分钟搞定。效率太高了，必须买！”
这场村民们的集体“充电”既是大伙自发行为，也是彭山区的有意为之。马怀江介绍，眼下，彭山区针对当地农业生产需求，将职业农民培训力量下沉到田间地头。“只要我们主动对接，课程就进村里。”马怀江介绍，现在已办了两期培训，共有二十多人顺利拿到飞手证。
眼下，团结村的变化不只是学无人机这么简单。
“走，带你们去园子里看看。”飞手考试一结束，马怀江便热情地邀请记者实地参观果园。行走在村中，最直观的感受是马路与果园的“零距离”——路边的柑橘触手可及。
马怀江解释，这种“触手可及”正是精心规划的结果：确保任一地块都在300米内与马路无缝对接。而对于面积较大或地势特殊的果园，则配备了承重高达300公斤的轨道运输车作为补充。这些周密布局，最终是为了在丰收时节，让每一颗柑橘都能高效、顺畅地运往市场。
更精巧的设计藏在树根处。马怀江蹲下拨开落叶，露出一截黑色管道——那是村里耗时近五年建成的水肥一体化系统，可对每棵树实现精准灌溉。“系统总投入一千三百多万，村集体和财政出大头，农户亩均投600元接入户就行。”他语气自豪，“我们村的种植户很‘潮’，都愿意为技术买单。结果也证明，确实省工、省力又环保。”
从配置生产资料，到学习农机技术，这套现代化农业的“组合拳”，早已让团结村跨越了“愁产量”的阶段。预计今年，全村柑橘产量有望达到六千万斤。
提品质创品牌，提升销售端定价话语权
六千万斤晚熟柑橘，团结村怎么卖出高价？当话题从“种植”转向“销售”，此前游刃有余的马怀江语气却凝重了起来。
“确实不愁卖。”他话语间多了几分审慎，“但如何从‘被动供应’转向‘主动定价’，真正掌握市场话语权，我们还有很长的路要走。”
在他看来，第一步要做的是做出品种差异化。“我们在村集体果园基础上，新增了12亩智慧农业示范园，并邀请了相关领域专家进行全程技术指导。”马怀江说。
此前，这个示范园就破解了新品种“甘平”裂果难题，将其裂果率从80%降至10%，让该品种有了在当地大规模种植的可能。接下来，培育新品种、攻克现有品种种植难点依旧是示范园的重点。
其次，经团结村村民大会同意，村里将对与雷雷果业有限公司合建的柑橘分选基地进行升级。该基地由村集体出地、企业出资建成，目前日分选量达两百万斤。马怀江表示，下一步将合作引入全自动选果线，将日分选量提升至五百万斤，并通过机器精准量化甜度与外观，实现标准化分级。“让好果子能卖上好价钱。”
做好品质基础后，马怀江将目光投向了更高维度——如何讲好“眉山柑橘”的品牌故事。
“宜昌蜜桔、赣南脐橙、南丰蜜桔……这些是国内其他地方的柑橘地域品牌，有没有可能，眉山的柑橘也能打造出自己的品牌。”马怀江说。
谋划已经在路上：一方面，以现有产业为依托，融合文旅元素，对村内农家乐进行升级改造，并计划开展研学等活动；另一方面，大力鼓励种植户开拓电商渠道。
“互联网是品牌孵化器的加速器，说不定就能诞生爆款。”马怀江分析，“目前电商销售占比约10%，当这个数字达到30%时，村子在果品定价上能有更大空间。
【专家解读】
眉山市彭山区黄丰镇高级农艺师刘长君：
团结村与重庆柑橘研究所、四川农业大学、四川省农业科学院等单位保持紧密合作，积极引进柑橘新品种与先进种植技术，逐步推广目前最优的生产方案。该村从种植大户、村干部等思想开放、易于接受新观念的群体入手，加大推广力度，使全村万余亩柑橘园普遍应用了最新种植技术，有效提升了柑橘的商品价值，帮助农民实现显著的经济增收。如今，像团结村这样积极探索农业现代化的村镇正不断涌现。由点及面，聚沙成塔，我们坚信，眉山柑橘必将走向更广阔的市场。
来源：四川在线
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