互联网渠道代理商的过去现在和未来

    互联网渠道代理商是2000年之后逐步兴起的一个概念，起源这里已经无从考证。互联网渠道代理商规模发展是2002年网络推广产品的发展和全国性分销商逐步发展壮大而兴起的。尤其是2002年开始的北京因特国风公司（后来叫三七二一科技公司）的网络实名系列产品的发展，在很大程度上促进了互联网渠道代理商的规模发展，曾经号称发展了两千多个代理。另外，2002年开始发展壮大的中国频道、商务中国、新网、厦门浩维、厦门书生等著名产品分销商以及新浪、搜狐、网易等门户站点的企业服务渠道部门的不断推动，都使得互联网渠道代理商的团队得到了快速的发展，这些公司发展的渠道代理商，总加起来有几万家，当然包括个人代理和公司代理。

    网络实名、通用网址等类型产品的发展，给广大渠道代理商提供了从业的工具，厦门浩维、厦门书生、商务中国等产品分销商的发展，给广大渠道代理商提供了从业的低门槛。当时甚至发展到了，只要有一千块的启动资金，就可以成为分销商的代理。这种低门槛的从业发展和分销商提供全线产品支持的方式，使得全国各地的渠道代理商如雨后春笋般的发展，2003年达到了一个鼎盛状态。当年做互联网企业级应用产品，从某种意义上来说，想不挣钱都难。2003年下半年开始，百度、中国搜索联盟等公司开始大力拓展渠道，又使得渠道代理商的发展质量，得到了进一步的优化。2004年的时候，各大产品提供商轮番在全国渠道代理商队伍中激荡搅动，同年雅虎中国又在全国开拓搜索竞价产品的渠道开拓，与百度一起竞争中国的互联网竞价广告市场，整体市场发展速度，得到了更大程度上的加快。2005年9月在北京召开的第三届中国互联网大会，专门开辟了渠道代理商专场。这时候，互联网渠道代理商的发展，似乎已经进入了一个瓶颈状态。这时候的互联网分销商队伍，也出现了很大程度的发展桎梏。众多分销商纷纷寻找其他模式。中国频道开始网游市场的探索；商务中国也开始发展下班网等服务平台；厦门浩维自2004年4月独家运营中华网搜索引擎，一年后终被证明失败；厦门书生走自强之路转做产品商，以书生商友商务软件为主打产品发展自己的渠道代理商队伍；新网被中国数码集团并购；万网推出买卖网平台试图进入电子商务市场；而各大门户的渠道队伍并没有在渠道代理商间引起震动式的规模，因为几大门户大都是上市公司，主要赢利收入并不来自企业搜索广告服务。2006年，互联网渠道代理商队伍发出了一个震撼全球的声音，厦门书生与旗下六百多家代理联合，一起用书生企业信息化一站式服务产品推动中小企业信息化服务的发展，用自己独立研发的全线产品和服务与百度、谷歌等网络寡头的网络广告产品争夺市场份额。这在当时引起了巨大的轰动，国内外几千个媒体纷纷报道这个事件。有人预言，厦门书生及其代理的行为最终会取得失败，有人则表示看好厦门书生及其六百多个代理的举动，一定会改变互联网渠道代理商发展的新局面。而还有一小部分的公司则效仿厦门书生带头的这个举动，也推出自己的产品，发展自己的渠道团队。尤其是2006年底，国内著名商贸站点阿里巴巴也开始推出渠道政策，在部分区域试点开放诚信通产品的渠道代理，似乎是受到了厦门书生等公司的渠道规模实力的诱惑而影响。这时候，部分老牌渠道代理商也开始变的不安份，不再甘于做渠道代理，2007年1月，由国内十三家老牌地区知名渠道代理商组成的爱迪友联（天下欣网）信誓旦旦的要组建中国互联网服务的"国美模式""苏宁模式"，从侧面反映出渠道代理的日子开始不好过，任务重，利润薄。而国际搜索引擎巨头谷歌（Google）从2005年8月开始在中国大陆地区启动授权代理商计划，一直到2007年，还没有公布最终渠道规模。在一次网络上炒的很火的谷歌恶搞百度的视频中，大家可以从侧面了解到谷歌各地代理的基本情况，仔细数一下，也不到一百家代理商。

    2008年中国的互联网渠道代理业内并不平静，雅虎中国的百业窗停止销售使很多渠道代理商失去了从业工具；谷歌的繁重任务和产品利润获取模式的艰难，让很多代理逐步退出了谷歌产品销售行列；而当年炒的火热要冲击纳斯达克的天下欣网也失去了昔日的动静；国内搜索引擎寡头百度将部分地区的代理区域改编为直销区域；一部分在2006年左右时间转做产品提供商的公司逐步关门歇业；反观当今天下渠道代理商市场，部分分销商在靠老本发展，万网、新网、中国频道、商务中国等公司的域名空间代理当然会一直存在，而厦门中资源等公司创造了独特的"厦门直销全国"模式，与中资源同在一个城市的厦门浩维，目前的主要精力放在了全球搜索引擎大会上面。再来看2006年带动渠道发展的厦门书生，现在却是在闷声挣大钱，据业内接近书生的相关人士透露，厦门书生旗下各产品渠道代理总数已经突破了两千家，大部分代理商的日子过的还很滋润，厦门书生似乎已经形成了国内第一渠道体系的规模和地位，但由于厦门书生从老总到普通员工都有低调行事的习惯，除了渠道代理层面和一直在持续发展的书生商友商务软件即将推出惊天的功能提升，其他人未得而知其具体发展状况。

    今后，互联网渠道代理商的整体发展要到那里去那？代理商要靠什么产品和服务继续发展那？都是大家想知道的结果，但市场不会有预先的结果提示，只会有实际的市场表现反馈。互联网渠道代理商曾经有辉煌的过去，和繁乱的现在，这里更希望互联网渠道代理商有更加光明的未来。