蔡祖柱：53岁的魅力“台商”

　　 见过蔡祖柱的人，都说他是个帅哥。的确， 1米75的个子、挺拔的身材，一口少见又好听的台湾普通话，很符合人们印象中“台湾儒商”的样子。在岳阳这个内陆城市里，53岁的蔡祖柱走在街上，依然能够赢得很多的回头率。“来这里快三年了，我还是不习惯别人称我为‘台商’。因为现在我在岳阳生活和工作，就要争取融入这一大环境里，划为‘台商’这一身份后，好像被限定了。”如果非要给他的身份下个定义的话，他说：“那我就是中国人吧！不管是内地还是台湾，我们都是一家人。”

　　                 生活：我在岳阳一切从零开始

　　来岳阳之前，蔡已经在福建、广东等沿海城市摸爬打滚了多年，自认为是比较能过适应内地的生活方式。但是，到岳阳的第一顿饭菜，就给他来了个“下马威”。“岳阳的菜又辣又咸，口味偏重，我根本吃不了。可以说，衣食住行等等在这里都要从头开始学起。”

　　刚到岳阳时，蔡祖柱会经常到岳阳转悠，或者走路，或者开车，走走停停，感受这个城市，然后，慢慢融入她。“这边跟台湾有很多不一样的地方，最大的不同是交通方面。在台湾，摩托车是每个人必备的，骑着它穿街走巷，非常方便，而岳阳的街道上摩托车很少，倒是公交车比较多。”

　　“来这里之前我也做好了准备，不同的地方肯定有不同，所以很多事情应该去克服。”初到岳阳的一个月，蔡祖柱临时住在酒店，并不会特意地去讲究衣、食、住等方面的问题，他觉得来到这里，需要真正地了解这里的各种情况，生活只要简简单单的就足够了，但是，他却买下了近200平米的写字楼做公司。“买下办公室是为了能让自己扎根下来，更好的创业。如果公司是租的，我始终有一种寄人篱下的感觉。可现在我对这两百平米的地方的感觉就是：这就是我的天地、我的家。”

　　 就这样，不太喜欢‘台商’称谓的台湾人蔡祖柱慢慢融入这个城市、渗入岳阳，甚至，比岳阳人更“岳阳”。蔡祖柱有着台湾人特有的特质：喜欢交朋友，而且对朋友真诚起来，会不计后果。这个他笑言比较“吃亏”特质，让他在不要一个月的时间内，朋友遍布岳阳各个。酷爱美食的他，短时间内摸清楚了岳阳各个地方的美食：汴河街的臭豆腐是他最喜欢小零食，每个月必须去一到两次；历历鱼馆的鱼是他的心头之好，朋友聚会一般都会在那里；华天大酒店、阿波罗大酒店的台湾美食则是招待重要客户的地方……现在，蔡祖柱在岳阳过  得很惬意而有滋味。

　　             创业：我的事业在岳阳生根、发芽、成长。

　　 蔡祖柱曾在福建做了多年的房地产生意，是当地小有名气的“商界精英”。2006年，一位朋友在岳阳做房地产开发，请蔡祖柱来做参考。就因为这一参考，岳阳留住了他。

　　2006年年底，蔡祖柱的岳阳仙岳置业有限公司成立。公司主要从事房地产开发，现在开发的项目是求索东路403号的两栋18楼——“南湖香榭”楼盘。

　　在蔡祖柱11楼的办公室，把老板椅转到45度角，窗外那即将建设完成的“南湖香榭”楼盘会在你面前一览无遗。坐在办公室，蔡祖柱时刻关注着楼盘的点滴变化：“从楼开工第一天起到建成，每天我进办公室的第一件事情，就是看看窗外的楼盘。看着它从地基开始慢慢增高，然后是一层、两层、三层……久而久之，在我眼里，这已经不仅仅是个楼盘，而是我的事业在岳阳生根、发芽、成长的见证。”能够走到今天，对蔡祖柱这个一切从零开始的 人说，非常不容易。

　　“其实在大陆做投资，并没有我们预期中那么顺利。”刚来时，蔡祖柱一切都不太习惯。“最初想用台湾方式管理，结果总是碰壁。“随着时间的推移，他对内地投资环境的认识在一天天深化。“走了这么多地方，我发现每个地方、每个人的特性都不一样，值得学习的地方太多了。只有真正地溶入中国大陆改革开放的社会，溶入本土的经济发展，自己的事业才会得到真正的发展。”

　　于是，蔡祖柱试着采取人员本土化的策略。“其实人员本土化很重要，岳阳人有勤劳、朴实、能干的性格特征，这些对于企业来说多是极为宝贵的资源”。岳阳仙岳置业有限公司里，12个员工，清一色是岳阳本地人。很多人由当时公司初创时候的元老，现在都已经成为为公司不或缺的业务骨干。

　　                心声：到岳阳来投资的台商会络绎不绝

　　如果按照年龄和“辈分”来算，蔡祖柱应该算是到大陆的第一代台商。从1993年初次来内地创业到现在，蔡祖柱历经了几许坎坷：“很多事情都是从头开始，一边摸索，一边凭努力开创属于自己的事业。”

　　除了事业之外，蔡祖柱也很关心岳阳城市的发展建设，热衷参加岳阳市举行的各种有意义的社会活动：“百名市长创建文明城市网上谈”时，蔡祖柱作为代表提出了很多中肯的意见；每次由市委台办协调组织台商联谊会，蔡祖柱往往是最积极的发起者和响应者。慢慢的，很多外地想来岳阳的台商朋友也会来  找他，咨询经商的法规法律以及岳阳本地的投资情况。“我极力推荐他们来岳阳。” 蔡祖 柱说，“近几年来，岳阳变化巨大。一下高速，你就可以可以看到气派、整洁、宽敞的岳阳大道，城市的建设也越来越美丽，我相信，随着岳阳区位条件的改变和投资软环境的不断完善，到时候来到岳阳投资的台商会络绎不绝。”

　　 曾经有人这样说过：本尊、本钱、本事，这三样是台商成功立足的根本。台商到大陆来投资合作，一定要自己亲身扎根在这边，才能做好事情，这就是本尊；充足的资金实力、长远的规划、良好的人才引进机制，这些就是本钱；不断地研发和改进产品，练好基本功，追求细节完美，这些就是本事。正因如此，蔡祖柱以及在岳阳的大部分的台商都相信：努力的人不一定能成功，但是成功的人一定都很努力。

在岳开发“南湖香榭”楼盘

 仙岳置业有限公司落户岳阳    

 仙岳置业有限公司老总蔡祖柱先生