蓝寿山：中国锌粉王国第一人

初识蓝寿山，正是水碧山清的阳春三月，时值海协会常务副会长唐树备来湘视察台资企业，笔者随同采访。没想到座落在长沙市近郊望城县的这个30亩地的庄园式工厂，竟是目前中国生产规模最大，工艺设备最先进的锌粉生产专业企业。公司业务遍及中国、日本、美国、荷兰、澳大利亚等十多个国家和地区。其中用于防腐涂料、船舶漆等工业的锌粉，在台湾市场占有率为90%，在中国大陆市场占有率为70%。蓝先生领导下的湖南富虹锌业实业有限公司，具备2.5万吨的年生产能力，产品外销占60%以上，内销沿海外资企业为35%左右，产品供不应求。先后被评为出口先进企业、外商投资先进技术企业、湖南省“纳税积极户”等。唐会长参观公司生产车间之后，为富虹的快速成长和骄人业绩感到十分高兴，赞许不已。 再见蓝寿山，时令已入初冬，经霜不凋的松林环抱中的“富虹”院，少了一份俏丽，多了几分厚重。在公司二楼宽敞明亮的办公室里，自称不善言辞的蓝总经理十分谦虚地接受了我们的采访。其间，时不时还要接听电话、处理客户传真的定货单，蓝先生颇具儒者之风，忙而不乱，平淡谦冲，但正是眼前这位一副学者模样的人，却足以影响国际锌粉市场的涨跌行情。 三年时间，他创造了锌粉行业的神话。事实胜于雄辩，还是让我们先来看看富虹公司在湖南的创业史吧。 1996年3月，经湖南省政府批准成立。望城县政府对富虹大开绿灯，20天时间内，一条龙办好了工商、税务、环保、国土等一切审批手续。公司一期投资500万美元，6个月时间内，就在紧临长沙市三环线雷锋大道路段的30亩荒地上，建起了集厂房、仓库、办公楼、员工宿舍于一体的富虹大院。第7个月，一条从德国、英国进口的国内最先进的生产线上马投产。 1997年，全年生产锌粉6061吨，实现销售收入6158万元，出口创汇444万美元，成为望城县出口创汇第一大户，产销率100%。 1998年，在国际金融风暴肆虐，锌粉市场萎缩，价格下滑30%的恶劣环境下，实现销售收入9100万元，出口创汇582万美元，在1997年基础上大幅提高，实现利税370万元，受到省国税局的表彰。尤其重要的是，公司在这一年通过了法国认证公司BVQI 认证，成为国内同行业获得国际品质保证体系ISO9002证书的首家企业。 谈到1999年的业绩，蓝先生脸上露出欣慰的笑容。经过公司员工的共同努力，加上国家鼓励出口，提高出口退税率，今年公司进一步巩固和拓展了东南亚和欧美市场，预计实现销售收入1个亿左右。其强劲的竞争势头引起了不少国家同业的关注，日本、澳大利亚、美国等地的同行专程来到长沙，想了解富虹究竟是何方神圣。虽说“同行是冤家”，但他们却“不打不相识”，变成了合作伙伴，富虹公司，又多了几家国际代理商。 “爱拼才会赢”。蓝先生说自己是个信缘信命的人，但更坚信通过后天的奋斗去改变自己的命运。象50年代出生的许多人一样，他年轻时的机会并不好。父母早年从世代居住的澎湖列岛移居高雄，一切从头做起，其间的艰辛不言自明。学校毕业后，他便进了当地一家私营的锌产品公司做管理，10多年的摸爬滚打，使他成为锌品王国的行家，更使他看到这一行业的广阔前景。锌粉作为防腐材料、船舶漆等颜料，是理想的环保产品，它还有化学原料、净化剂、烟火配料等诸多用途。1987年，30多岁的蓝寿山毅然自立门户，联合几位好友，成立了一家锌品工厂，两年多时间，他们生产的锌粉、氧化锌就已占领了台湾同业市场80%的份额。 “人无远虑，必有近忧”。就在公司同仁为业务迅速发展欢欣鼓舞之时，蓝寿山却看到了面临的危机：台湾锌矿资源匮乏，劳动力成本大幅上升，有限的市场早已饱和，竞争越来越激烈了。而海峡对岸的祖国大陆，资源丰富，劳动力充足，市场潜力更是不可限量。对！干脆到大陆去，开辟一片新天地。 就这样，蓝寿山于90年代初踏上了大陆的土地。几番考察比较，最终选择了“有色金属之乡”——湖南落脚。他是个胆大心细的人，刚开始，他只与长沙一家锌厂建立贸易关系，随之又合作办厂，1996年，差不多已成为“湖南通”的他办起了自己的独资企业——湖南富虹锌业实业有限公司。“富虹”之名，他自言曾得高人指点，其寓意为“立足中国，放眼全球；富强卓越，虹接五洲。” 数年后的今天，蓝总这样评说自己当初的选择，“来大陆是正确的，不来则后果不堪设想。”富虹的成功，与他的深谋远虑和经营理念密不可分。俗话说，“性格就是命运”，蓝寿山是个实在人，待人诚恳，做事踏实。他的为人，赢得了当地政府各级部门的大力支持，赢得了公司周边居民对“富虹”的热情，更赢得了员工的感戴、客户的信赖。“重情守信，公平双赢，品质一流，交货迅速”是“富虹”的经营特点。为了使产品包装更美观实用，公司宁愿以每个包装桶高出3元的价格从外地买进。上海的一家外资企业，定货120吨锌粉，要求一周之内交货，大陆的其他厂家都不敢接这笔业务，“富虹”在3天之内就完成产品生产并发往上海，从此，这家企业顺理成章地成为“富虹”的固定客户。 “如此星辰如此月，与谁指点与谁看。” 运动是医治寂寞的良方，家庭是个人最后的依靠。每当夜深人静之时，独居异乡的蓝寿山常常无法排解内心的寂寞与思念，打电话与家人聊天交流几乎成为他生活中必不可少的部分。蓝先生有一个座右铭：“家庭是个人最后的依靠”。在高雄，他有一个非常温馨的港湾。妻子贤惠温柔，一对儿女聪明上进，女儿在念大一，儿子念高中。每隔一个多月，他便要忙里偷闲，飞回去享受几天“天伦之乐”。在公司的办公室里，“全家福”照片也总是时时陪伴着他。说到每次回台湾辗转换机的费时费力，蓝先生发出由衷感叹，“如果两岸能三通，直航，那我们做生意和回台湾就要方便多了！” 不能常常与家人团聚，工作、生活中的烦恼和寂寞总有屡挥不去的时候。这时，体育运动便成为他医治寂寞的良方。台湾人一般都有晚睡晚起的习惯，但蓝先生却养成了早起的习惯。一有空闲，他便去游泳、打保龄球，最近，又迷上了高尔夫球。无论是出差还是回台湾，总要找机会到绿茵场上挥舞几竿，过过球瘾。 “海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”。蓝寿山虽然已是中国锌粉王国的巨人，但在他身上，更多的不是商人的精明，却是学者的儒雅谦诚和普通人的生活情趣。在离开这座充满活力的“富虹庄院”时，温煦的冬阳从松林边斜斜照下，大地上便有了一种暖暖的宁静之美。蓝寿山描绘的发展蓝图似乎已在这片美丽的大地上徐徐展开：富虹正在高科技领域和生化工程领域不断崛起，富虹，正如连接海峡两岸的一道彩虹，灿烂辉煌，无限美好。（刘珍瑜）